跨境电商选品的三大思维-ESG跨境

其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反响把选品思路给繁琐化了，导致选品的时候开端发蒙。在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要思考那些点呢？

三大选品思维

1.产品的市场容量大小

首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和格式进行周期性的分析，通过火析后再确认是否可以开发这个市场。而这种视察、分析市场的周期，起码要一周的时间，要了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索重要词和各类排行榜，你需要知道：

1）卖得更好的：在具体类目中，卖得更好的产品有那些。

2）热点新品：现在更新更热的产品有那些。在分析时再联合季节、节日、推广因素，对热卖品以及趋势有一个断定。

3）评价更高的：评价更高的产品都有那些。

4）愿意清单：大家都想要什么。

2.产品的利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情形下，你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润 值大的产品才值得去选，特殊是对于一些没有什么资金优点的卖家来说，更能支持卖家走的更远。一个产品能挣10块钱，和一个产品能挣100块钱，哪个更能支持更久呢？

其次，你还要思考到产品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品类情形）、广告费比例、成本等，综合算下来，净利要在7-8%以上。

3.把控成本，优化上端供给链

供给商是否具备连续改进产品的才能、这个产品能否通过不断的优化迭代连续去买这些也是你需要去思考。比如我们有款产品，本来卖29.99美金，升级改进后卖到39.99美金，产品成本没有增长多少，盈利却可以增长。

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