外贸电商卖家新手入行指南-ESG跨境

近年来，外贸电子商务如火如荼，加上政策扶持，行业已进入迅速发展阶段。面对这么大的一块肥肉，新的外贸电商卖家怎么能快速进入蓝海？

1、产品分析

依据手头的产品，分析产品目前是否是热点产品，与同类产品相比，其价钱、质量和竞争力如何，哪个平台合适出售，产品是否存在侵权风险。了解产品的重量、重量和尺码，估量物流成本，如果出售，获得的利润是否客观。如果产品物流成本过高，自身价值不高，建议废弃。

2、平台分析

目前，亚马逊、eBay、速卖通等都有大批的人入驻。

亚马逊：对新手卖家很友爱，商店的程度不会影响商品的强度和出售量。亚马逊没有等级之分，产品质量很关键。

eBay：对产品质量要求高，重视价钱。在同样的情形下，价钱越低，产品就越好。平台规则严厉，时效性要求高。

Wish：下单速度快，不需要太多操作技巧，更容易上传货物，启动便利。账号注册通过率低，新卖家需支付注册费2000元；平台客户单价相对较低，需要上传大批SKU。

速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其和东欧，经营类型与淘宝类似。进入成本高，客户群体以中低端为主。

3、物流选择

在选择物流时，需要分析物流的成本和及时性。从淡季和旺季的角度来看，一些卖家会在旺季把及时性作为物流选择的准则；淡季把价钱作为物流选择的准则，这种办法不太合理，还需要综合思考物流成本和及时性。

从平台角度看，做亚马逊时还需要思考是否发送FBA；做eBay时是否屏蔽一些小国的物流；做速卖通，平台对及时性要求不高，核算物流成本是重要；做wish时，wish对物流跟踪号和时效性更重视。

以上是对新的外贸电商卖家进入行业的相关指引、产品、物流和平台。对这三个方面的分析和研讨是我们进入外贸电子商务行业之前必需做的。只有这样，我们能力减少落入不必要的“坑”。

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