跨境课堂：产品描写是决议转化率的关键环节，电商小伙伴们需要注意什么？-ESG跨境

产品描写说明是决议转化率的关键环节。除了需要本地化的产品描写，符合当地的语言和文化习惯，我们还应当注意什么？

表达形式：

这是一种清晰易读，而且布局美好的文章形式。卖方还可以加粗一些关键信息，强调记述重点。清洁大气，清晰的形式，自然有利于转化率。

产品描写的内容：

卖方应当从消费者的角度动身，了解对于购置该产品及其种类的产品的消费者更感兴致的处所，以便提取能给买方留下深入印象的内容。例如，孩子的玩具，安全是家长更关怀的一点，其次包含是否爱好孩子，是否有益于身心发育等，出售者需要说明产品的质量，是否含有有害物资等，玩具是否有助于孩子的智力，身材或者官能的发育等。只有这样，消费者能力被激动，他们的消费要求能力转化为消费决策。

产品描写的语言表达：

许多卖方以为产品描写是产品参数的罗列。事实上大多数买家都不是纯洁理性的消费者，更不用说是懂产品的专业人士了。消费者可能不能很好地懂得这些参数，它如何能让消费者想购物呢？因此，在产品描写中列出参数的同时，也有必要告知消费者参数的含义并博得他们的认可。

突出产品的与众不同：

有些受众寻求的是与众不同。因此，在描写产品时，我们需要找到产品的“与众不同”，博得消费者的青睐。这种“与众不同”可能来自于产品的性能，或者产品的设计、产品的资料、包装或罕见的品牌故事。只有当买家对你的产品着迷时，订单的转换率能力进一步。

小编建议出售者在写产品说明时，需要了解目的消费者如何购置和怎么进行购物决策。如果是卖方出售的商品不熟习的新范畴，也可以通过亚马逊的Customerinsight功能进行市场调查，提撤消费者的兴致点，制造产品的说明。

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