跨境课堂：Listing的拆分与合并-ESG跨境

Listing的拆分与合并——在亚马逊的运营流程中，除了重要词的设定、站内广告、站外引流等基本运营技术以外，这些秘籍的卖家们不能不知道。Listing的变体就是同类商品的不同格式，如果一个产品有变体，那么当买家搜索到它时，就会显示有更多的格式（MoreBuyingChoices），并且不同的格式可以有不同的价钱。在不同的情形下，在不同的情形下，卖家可以通过Listing的分拆和合并上市来实现他们的营销目的。

Listing的合并

新产品摆设时，因为没有评论，顾客对产品不信赖，很难形成高转化率。因此，一些卖家会选择刷评论来增长流量和转化率。但是，这是平台所制止的，并且会带来更大的风险。一旦被平台发觉，评论不仅会被删除，账号也会被封。一些卖家选择亚马逊的付费官方测评计划，但这种办法很昂贵。在这种情形下，我们可以奇妙地应用合并Listing的方法拉动转换率。如果新的Listing和卖方拥有原有的Listing是同一类型的产品那么产品上线后，可以通过合并Listing的方法，将新上线的产品转化为原有Listing的变体。这样一来新建的Listing就可以共享原Listing的评价了，从而带动新上线产品的转化率。

此外，如果卖家的两个产品甲和乙属于同一种产品，甲和乙都有一些高质量的评价，那么通过合并甲和乙产品，可以将两个产品的评价合并在一起，从而大大增长了甲和乙产品的评价数目，对产品搜索排名等有很多优势。

Listing的拆分

虽然很多产品都可以在同一个Listing下增长评论数目，但也有很大的风险。一旦某个Listing变体有不好的评论，它就会反应在该产品所有变体的评论中，影响全部Listing的出售量和星级。因此，随着Listing出售量的增长，各子Listing差异接收一些评论，如果卖家认为每一个Listing都可以独立吸引流量，那么可以将Listing拆分，以进一步抗风险才能。特殊是对于Listing下的一个变体因为质量问题收到了差评，卖家可以将Listing进行拆分，拆分之后，评价会差异归属于个独立的子体，从而避免获得差评的子体影响其他子体的出售。

Listing的合并和拆分需要各卖方必需依据自己的经营战略合理利用，在经营流程中积聚和总结经验，也可以咨询具有亚马逊厚实经营经验的专业团队，从而能够到达事半功倍的后果。

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