中国跨境电商十一个趋势，你理解吗？-ESG跨境

为了加快跨境电商发展，国务院再设22个跨境电商综试区。作为新兴业态，跨境电商在政策的扶持下得以迅速发展。各方皆推进跨境电商蓬勃的发展态势。

第一个趋势是越来越多企业会依附跨境电商平台走出去。因为平台已经给企业铺好了更有效力的一条路。作为一个工厂、贸易商甚至拥有自己电商网站的企业，要跟上新科技发展，更便利还是依附平台。因为消费者本身在国外，要怎么能力引流，这并不是在国内一个工厂或者一个贸易商能轻易做到的，更终还得依附平台的投入。除此之外，如果企业要做全世界的生意，把商品卖到世界各地，那么全球的零售准则、关税、物流，都是要解决的问题，这对于企业也是很困难的，所以还得依附平台。在平台给卖家带来流量后，卖家要做的就是产品准则化。电商平台在新闻或者社交端进行推广投入时，是完整由机器或者科技来完成的。那么机器如何知道商家卖的是什么东西？所以商家需要让产品目录准则化。

第二个趋势是跨境电商会推翻传统供给链。传统供给链几百年来，从中国到西方，全部聊天中间有层层贸易商、分销商和零售商，然后被层层剥削加价。而跨境电商做的是从制作商直接到消费者的模式，这中间有广大的利润空间。因此跨境电商只是推翻了过去传统贸易价之链。这个行程会随着跨境电商的SKU扩大而慢慢完成。现在，跨境电商不只是卖轻的、廉价的产品了，也不只是卖给一两个 的消费者了。eBay上有5万多个品类，很多品类在中国都有产品基本，包含沙发、桌子等。

第三个趋势是跨境电商的生态链会越来越大。eBay的大卖家一天都可能要寄5万单，可能要寄到60个 ，这里面会有很多商品、科技、导流的套路、物流商、终端报税、知识产权、安全、退款、保障、客服……这么多新的场景，让跨境电商的生态链越来越厚实，越来越发达了。

在过去跨境电商的价值链，就是简单的物流、资金流和信息流。现在网络有全程追踪、全程电子化、双向退款；资金流不只是说外汇，它中间有很多的风险模式、保障、风险的管理，甚至你从这个资金流系统中做融资、抵押和担保。还有就是供给链，现在的供给链特征，是产品多样化、定制化，依据你买家的要求你可以定制，可以自建品牌。一个大卖家，可能一天寄5万单，团队可能都是跨国团队，有多远的商营渠道，不止在eBay上卖货，也在亚马逊、阿里巴巴上卖货。所以跨境电商慢慢已经变成一个生态链的概念，而生态链的每一个环节，都已经变成一个产业。所以说为什么跨境电商这么关键，是未来的龙头产业。今天看到跨境电商的量，只是交易的量，后面的服务商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生态链的产值是非常非常大的，而且他开端推翻传统的工业链。

第四个趋势是资本力气在转变跨境电商的产业形态。以前的很多跨境电商其实是夫妻老婆店，现在是资原来介入。为什么中国的电商全世界发展的这么快？为什么国外的电商很多时候没有方法跟中国电商竞争，其实中间有一大部分是因为咱们中国的资本市场是越来越有效力。资本的市场很爱好电商这个概念。资本的运作可以让跨境电商有更多的资金来做更多的创新更扩大。

第五个趋势是数字原生代突起。数字是电商更关键的资产，商家的客户是谁，商家更久的客户是谁，什么样的客户成长更快，都是需要数字告诉商家。从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军，因为他们小时候他们对这个品牌的认知，跟我们对品牌的认知是完整不一样的。现在的年青人数字原生代对品牌的认知，基本上都是始于网络。所以他们全部消费的习惯和传统的消费者完整不一样。数字原生代的优势是，你是可以分析他们，可以跟踪他们，而且你可认为他们定制。

第六个趋势是跨境电商未来必定要做品牌。所有做供给端的企业更终的目的就是树立品牌。因为接订单的生意，到更后赚钱造品牌的是对方，他是零售商，你赚的就是菲薄的代工的利润。但是，树立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蕴，要有长期买家的交流。但靠电商、靠数字原生代，就能抓住品牌树立的契机。因为树立品牌就是从这些媒体来。现在的跨境电商卖家可以先从小的品牌开端做起，第一个是人家来买的时候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供给。下一步就是他来的时候，他找你的品牌，这个时候你的品牌就战略品类已经树立了。再下面就是你变成大的品牌，你甚至在国外都有经销商。所以品牌是有一步一步的一个脉络。

第七个趋势是传统品牌零售商也在做电商。因为越来越多电商品牌树立，传统品牌压力变得非常大，他们现在树立品牌的那套做法新一代消费者不再买单了，因此很多传统品牌商业开端做线上，做跨境电商。

第八个趋势是跨境电商开端需要互联网思维。很多传统厂商以为，做了产品，直接摆在平台上卖，就是跨境电商。但实际上，把传统产品放在平台上卖，不见得是跨境电商更后的门路。真正要做的是用互联网思维取胜。什么叫互联网的思维来做推广？电商跟传统更大的差别就是，电商让你完整知道你的消费者。各位你如果开一家传统的店，你有很多客人进来，他们是谁，他们干什么，他们爱好什么，他们除了在你的店外面还做了些什么，你完整不知道。可是你可以透过电商平台，你完整知道，他以前搜索过什么，他爱好什么，他跟你买什么，他退了什么货，你都可以知道的。因此，企业需要拿大数据，返回来设计自己的产品，升级开发消费者爱好和需要的产品。尤其现在大数据如此普及，卖家完整可以考这个来开发和推广自己的产品。

第九个趋势是当业务范围化后，跨境电商需要推营运主动化、业务范围化。要主动化、范围化，这个是电商更基本的DNA。要主动化，要善用IT，要善用你的数据。

有一个误区总是说跨境电商赚的就是价差，价差的时期已经过去了，现在咱们中国电商更厉害的价差是在营运主动化。创新和在营运的效力上，资本给予商户很大的支撑。成熟的跨境电商更大的营运的成本应当是营运IT的体系、物流的体系、管理的体系。所以这个所谓的创新让跨境电商变成不能依附价差的企业，因为价差是汇率一改商品的价差优点可能就没有了。

第十个趋势是要做海外仓。现在国内的仓都是机器人、人工智能，从进货到出货，揽货到分销，还有拿货，非常主动化。这个仓储里面的人工智能体系等发展程度远超国外程度，而这种体系是可以输出的，把这些体系和技术带到国外，顺便把这些体系卖给当地的电商是一个好选择。实际上，除了物流，包含IT体系等，这个电商都是走在前端的，这本身就是一个非常大的产业。

第十一个趋势就是人才。在跨境电商更热点的几个省份，懂跨境电商的人才奇货可居啊。因为你如果了解怎么操作，像eBay、亚马逊这些平台的人才，大家都要挖你，大家都要来找你，因为你一个人才他可能创造的价值就非常非常大。除了操作还得有懂物流、懂技术、懂供给链、懂管理、懂语言的各式各样的人才。现在电商更大更大的瓶颈就是懂这个人才不够。

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