做跨境电商中箱包类目如何断定市场的选择？-ESG跨境

中国作为电商发展更成熟的 ，电商平台不仅在国内快速打开市场，在对外出口上也获得了非常大的造诣，单是美国市场，2018年中国电商在美出售额已经到达了800亿美元，而在未来的跨境电商发展环境当中，箱包品类将迎来一波红利。

随同着传统制作业转型迭代升级的需要，中国产业带依托跨境电商，谋变求新，在品质及品牌出海之路上越发稳健。以箱包产业为例，在过去的一年，箱包类目在品牌化的途径上取得了很好的成就，轻奢品牌实现从0-1的发展，在新兴 日韩、中东的增加跑赢大盘，2018年1-5月，中国的箱包品类出口金额到达了10386370美元。

我们简单回溯一下跨境电商的发展流程，就会发觉一个与国内电商相同的轨迹，都是先从小的产品开端，慢慢向外围扩散，然后开端大规模的消费从线下往线上转。

跨境电商发展阶段：

第一阶段：从3C类产品开端，环绕手机、电脑等周边产品，如充电宝、电脑电池、键盘、鼠标、手机膜、数据线等。

第二阶段：开端向小家电切入，去年亚马逊、eBay等平台的一些大卖家，到深圳、中山、顺德等地找小电器工厂，选了很多的产品。而服装类目、纺织品类目，日用消费品类，家庭用品、五金、灯饰等也开端大范围地进入跨境电商范畴。

第三阶段，就是现在，产品开端向外围的扩散，箱包、家具等相对体积对比大的产品逐渐兴盛起来。

依据相关机构统计，中国箱包产量占全球70%以上的份额，箱包年出口大概在280亿美元高低。近几年随同箱包产业的迅速发展，中国箱包企业数目也在不断增长，目前主要集中在沿海的广东、福建、浙江、山东、上海、江苏和内陆的河北、湖南八个省份。

未来，产品将向全品类发展，随着物流的发展，比如拉杆箱、大件家具等大件都可以通过网上来出售。

跨境电商箱包类如何选品？

不同 买家的要求，“非洲买家的产品基本不用塞纸，一个箱、一个柜装得越多越好；印度买家半塞纸偏多；而多米尼加等欧美买家基本要求半塞甚至全塞纸，以此来确保产品的外观和质量。”另外在格式选择上，刘敏指出，非洲买家一般不重视面料的质量，但是爱好很花哨的格式，而欧美买家就很重视面料选择，包含里布料以及logo的印刷都很讲究，对手工的要求也对比高，格式则相对素朴。

1、做足市场调研：跨境电商已经发展至今，有很多的“前人”案例供我们学习，但是在选品上更好不要单方面地去看别人的数据。真实的数据是靠自己去调研出来的，如果没有条件，可以选择Tospino跨境电商平台，它本身就对比合适中小企业发展，同时还免费提供市场调研服务，另外Tospino可以解决新手企业在物流仓储、品牌推广、产品详情页制造、翻译、结算等方面的问题。

2、 分别化补品： 分别化布局，商家需要针对 特色进行分别化补品，在要点俄罗斯、美国、西班牙等坚持增加的同时，深度挖掘新兴 日韩、中东等 ，借助分别化补品和社交玩法的创新实现新兴 的突破。

3、满足个性化选择：商品作风化，借助千人千面，为买家提供更多发觉作风化、品牌高调性商品的场，让买家真正逛起来，发觉更多潮流，有趣、奇特的箱包。另外在满足商品多元化的基本上要思考到不同地域的宗教文化，例如中东 不能出售有猪图案的东西。

4、细分品类的打造：要点打造潜力品类（腰包、公文包、旅行配件、化装包等），原有要点品类背包、钱包、手提包品类细分更精致化运营带来要点品类的与潜力品类的同时高增加。

箱包类产品要点发展市场

对国外的许多处所来说，像东南亚、西亚、非洲等地，网购才刚刚开端。所以跨境电商箱包品类出口可以要点思考新兴市场。

另外，相对于欧美，箱包类的产品在中东很有市场。目前，包包类产品的单个市场价钱在100美金以上。

因为中东是一个传统禁欲的地域，不能在公共场所穿裸露的衣服。一个中东的成年女性，外出的时候，一般会穿黑袍。

那怎么能体现出女性的个性和不同？只能通过箱包、鞋、首饰、手机外壳等来表达。

因为包包对比显眼，就成为较好的表达方法之一，要求对比大。

无论是跨境电商还是传统外贸，选品都是非常重要环节，准确的选品能让品牌出口更加顺利的开端。选品更忌讳的是凭借主观意志的个人爱好去断定市场的选择，“专制式”的选品办法很容易让一切的尽力“打水漂”。

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