做跨境电商，理解玩法很关键！-ESG跨境

跨境电商和吃鸡游戏很像，首先要思考下降点，也就是你要经营的市场，平台好不好，有没有枪支弹药；物流便不方便，有没有车和船；同行卖家多不多，有没有大量敌人......这些都关乎到更后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然，2018年，欧洲和北美市场就跟军事基地、防空泛一样，封号和VAT风波严重，如果不是实力大卖，重新开拓新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者以为不错的几个处所和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力广大，Lazada、Shopee等平台流量也不错，陆续也有了一些海外仓，很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货，但却疏忽了东南亚更接地气的物流方法，COD模式，即货到付款模式。

因为东南亚支付方法并不是很发达，信誉卡的持有率也不高，货代付款的比重不减反增，仍然更大。如果卖家支撑COD模式，无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式

澳洲亚马逊流量爆棚，澳洲eBay流量也不低，特殊是随着澳洲FBA的 和开放，以及澳洲专线和海外仓服务商的增多，很多卖家都预备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是猖狂飙车，猖狂铺货为佳，一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不剧烈，二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价钱并不低。

三、中东——天选模式

中东一直以来都是一个极具争议的市场，购置力惊人，但却非常不稳固，而且也没有什么大的平台，卖家想进入，却找不到口子。

其实，有实力的卖家可以选择自建站，因为无论是亚马逊eBay，还是阿里京东，这两年都没有涉足的苗头，而且这里并没有哪些爱好起诉 搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土，但这两个 的人对本土产品青睐，对中国产品有必定排挤，而且购物习惯颇为挑剔，特殊物流方面。个人以为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好，一是因为目前日韩的海外仓对比多，价钱也不错，二是日韩专线时效很快。更关键的是，能让消费者以为是本土产品。值得注意的是，虽然目前这些 电商尚不发达，赚几波快钱还有机遇，但这些 大多是发达 ，更终寻求的必定是购物体验，海外仓发货和FBA才是更终模式。

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