如何实现你的第一笔外贸订单-ESG跨境

每个高手，一开端也都是可爱的新人。刚进入外贸行业的时候，大家都想大干一番，但有些人在阅历了一段时间的外贸生涯后，就会绝望、迷惑、埋怨。甚至会选择废弃这条本来认为很风光的路。

我们怀着良好的愿景进入外贸这个行业，但是很多人被打败在了成功的前一夜，被菲薄的底薪工资打败了，只有快速打开自己的第一个订单，走出第一步的人，才留在这个行业里，一步一步地向别人爱慕的工资高薪走去。一直没能开出一单的人，一年换一两个的工作是在所难免的，没法站住脚，只能在生存法则上留下失败的印记！

如果你想留在这个行业，你必需学会如何实现第一笔订单。

1.为第一份订单做好预备工作。

新人经常犯的一个错误是熟习产品。许多人以为他们已经熟习这种产品，但是当顾客问起时，你又说要去问老板。问同事，顾客就会以为你基本不了解产品。那他怎么能信赖你？

如果是邮件沟通的话，你们之间可能有缓冲的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat这样的沟通软件的话，如果不能马上回复的话，给顾客的印象就不太好，给顾客的感到就是你不能解决我的问题。

产品熟习度是指精确了解产品信息和参数、各种产品图片和参数以及报价等，然后对同行信息进行摸索，以便比较优弊端，做好充足的预备，对客户的查询有足够的底气。

2.新人更主要要学会自动开发客户

许多新来者在这个行业的更初表示是期待公司发送客户。这是什么概念？等公司加入完展览会，把名片一张一张送到你手上等着你去开发。更多的客户实际上不会来加入展览会，他们已经在网上沟通完事儿了。

但是，作为一个企业，很多人在网上也会非常被动，发表一个展现页面，期待客户来找你，你应当自动去寻找潜在的客户而不是傻等。许多客户实际上都有合作供给商。做生意时你需要做的是从其他供给商那里挖走这个客户。在找你之前，不要等到客户改换供给商。而且，他可能找不到你，更别说还有很多同行在等着了！

你要做的是积极地为顾客创造转变供给商的想法，用价钱、产品优点和其他各种因素引诱他们，让他们认为转变供给商有更多的利益，那么他就能第一个注意到你。

3.讨价还价

很多新人遇到客户的会谈，不知道如何与客户进行讨价还价。我想说如果不知道如何沟通的话，就是因为你的前期工作做的不到位，首先应当知道你们这个产品的更低价钱能报告多少，如果不到这个价钱的话，必定是不能接收的。所以一切都得和上司多交流联系。可是坚信顾客与你议价，说明顾客对你的商品很感兴致，因此要加油搞定他。

4.别认为单子不够大，没有利润

不接不赚钱的单。这个单这么小，接了也赚不到什么钱，白白地糟蹋这个工夫做什么呢？然而，许多身为老板的人不会像你这么小家子气，因为你可以成为老板，并且可以成为成功的老板。他看到的不是这个单子能赚多少钱，而是在拿下这单后，未来能和这个客户达成怎么赚大钱的单子。退一步，即使后面没有赚大钱的单子了，没有工作的时候熟习熟习外贸过程，那在遇到大客户的时候更熟习过程不是更好？只要老板能接收他挣不了多少钱，如何与顾客相处融洽也是一门必修课啊。

5.如何报价

有时我们收到客户的询价，请我们报价，我们立即给出价钱，没有很好的分析，虽然报个价没什么关系，但后面就对比麻烦，你报高客户疏忽你，低公司亏损，而且很多人就只给客户报个价钱，其他付款方法，交货日期等什么都没有。我这种报价，客户会说记得但在之后就会忘却，我想说你这样的报价怎么和别人竞争？

6.手头必需有足够的一手材料

这是您工作的更基本预备，如产品信息、技术参数、各种表格，即使您的公司有自己的货运代理，你也可以获得海运费的信息。即使没有人要求预备，也要预备好！这是业务员必备的职业素养。

外贸宝宝们，今天就分享到这里了哈，希望你们有所收货，在今后的职业途径上更上一层楼

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