跨境小卖家要去学习跨境电商知识来厚实自身经验！-ESG跨境

有些小卖家以为自己跨境电商目前接触的很还是不算太多，但是国内很多卖家看到别人每天大把大把收着美刀自己也也眼红怎么办呢？四处去找材料学习跨境知识，让老司机们给经验多学习。

新卖家需要问自己一下几个问题：我有货源吗？我合适跨境电商吗？我英语好吗？我到底合适那个平台？我对平台知识了解多少？有货源：你就要思考自己的产品合适哪个平台？自己产品走什么物流方法不会被海关扣时效快卖家不会退货？我一直认为是产品选择平台而不是卖家选择平台...！没有货源：怎么办？招供给商？1688拿货？都可以，前提是你要先了解平台的规则然后去找合适这个平台的产品，不要盲目标自己认为那个好，自己认为哪个产品特殊合适这个平台。其实小编认为数据才是硬道理，怎么找数据呢？

1、国内无货源店铺行业受平台打压，违规越来越多，况且流量很难有质的飞跃，而亚马逊无货源店铺尚属于未开发的**地，经营方法简单粗鲁，平台没有产品没有销量显示，更偏向于客户的主观爱好。

2、利润高。欧美地域生计程度较高，大多数人会网购，加价的倍数一般去到5--10倍。以英国站为例，目前人民币兑英镑大概是8.8，一个10元人民币的商品卖到英国的价钱大概是10英镑，就是88元人民币。可能我们以为10英镑/88元人民币价钱很高，可人家就是这样的物价程度，1英镑和中国1人民币是差不多的概念。目前一般正常经营的店铺利润可以到达1.5--2万/单店，无论是个人还是团队经营，都有足够的利润空间。

3、客户素质高、退货率低。海外物流成本昂扬，退货率直接影响我们的利润。做过电商的小伙伴都知道，越是客单价低的产品/客户，越是麻烦事多，他们巴不得用1块钱买到10块钱的东西。欧美地域生计程度高，居民的素质广泛也对比高、对比容易交流、相互懂得，这大大减少了退货率，经营者利润有保障。

4、亚马逊没有即时聊天工具、交流全靠邮件。正是因为交流不方便，使得询单率很低，绝大部分客户都是直接下单。相比国内电商，这大大的节俭了人工成本，而且个人经营者更能把这些时间用于选品、店铺运营中去，进一步工作效力。

还是之前说过的，一个产品卖得好的，不只是产品选的好，还有优质listing，还有优质定价策略，还有物流时效的保证，做好产品，恰当运用广告策略，学会平台的规则，这些都是我们后期要研讨的方向。

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