国内电商卖家想转型做跨境电商，还有机遇吗？-ESG跨境

对于国内电商卖家而言，平台就是客户与收入的来自。然而，对于每个平台而言（包含国内的淘宝、天猫），在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机遇是完整不同的。与其说这是经济和市场发展的必定规律，还不如说这是每个国内电商卖家的宿命。

一、淘宝天猫卖家现在进入Amazon等跨境平台还有机遇吗？

有一些以前从事传统外贸或国内电商，看到跨境电商火爆而出于张望状况，担忧进入的机会晚了。还有一些已经在从事淘宝天猫的创业者，因为竞争压力越来越大，品类利润在被不断压榨，从而引发了焦虑感，经常讯问亚马逊从业者，还有机遇吗？

那么我们来看一组数据

1、以阿里云自己提供的数据现实，现在淘宝商家有450万家，每天还会新增1万多家店铺，所以估量现有实际淘宝的卖家数目已经突破700万。

然而，亚马逊似乎从来不会对外颁布自己平台上第三方卖家的数目，但是我们大概可以了解的数字是：亚马逊现有全球开店的数目大约是10万个卖家，可是其中许多卖家存在反复开店的情形，也许真正在亚马逊平台的中国卖家数目仅为7万左右。

也就是说，国内淘宝、天猫的卖家与亚马逊上中国卖家的比较是：700万:7万，提高说：对于淘宝天猫卖家而言，亚马逊的竞争仅仅是淘宝竞争的1/100！

由于竞争过于剧烈，淘宝和天猫卖家的利润已经非常低，同时由于天猫卖家往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个宏大的出售和客服团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，在他们看来，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表示！

案例1:汽车品类：除冰刷

天猫售价：¥26.00人民币月销量：558单

亚马逊售价：$26.96美元（约合：¥161.76人民币）月销量：2204单

案例2:玩具品牌：旋转LED飞球淘宝售价：¥23.90人民币月销量：22单

亚马逊售价：$13.99美元（约合：¥83.94人民币）月销量：3023单

二、中国工厂中国制作如何转型升级如何面对跨境电商

一边是传统出售渠道低迷，品牌举步维艰，一边是跨境电商突起，分分钟销量爆棚，作为一枚中国本土的品牌商、制作商，您大概做梦都在推敲转型升级这件大事。

今年以来很多中国工厂进入的跨境电商的范畴，然而缺涌现了做不下去的为难状况，这是由于他们过度相信资本的力气，掏钱组建团队后自己当甩手店主。很多实体工厂的老板，因为自己不懂跨境电商，所以认为自己只要做好掏钱、找人、组建团队就Ok了，或者直接找代运营的公司，于是，一大量的投入后，团队搭建起来，可是悲催的是，涌现了以下状态：

究其原因还是不懂跨境电商！

三、跨境电商的准则是什么？

跨境电商分跨境出口和跨境进口，跨境电商进口平台，就是线上出售进口产品，国内消费者为主，目前国内的平台很多都有针对进口的产品，如天猫;，京东等，还有一些其他专门做进口的，但是体量来说天猫;还是量更大。

同时为了进口清关沿海地域都有设置保税区等处置这些进口产品关税问题。一般我们买这些产品都是从这些自贸区免税区发货，有的关税已经清了，有的还需要再付关税，所以买进口产品还需要填身份证，需要交这一部分关税。当然如果有机遇可以直接去这些处所购物，一般这些处所都有专门超市，都是进口的产品，价钱吧还可以的

跨境出口平台以亚马逊为代表，当然eBay，Wish，速卖通，沃尔玛，souq，谷歌购物等还有很多当地平台，亚马逊流量大，买家体验做的好，所以大部分辩跨境出口都是指亚马逊。

但是不管哪个平台他们都有一个完全的运营系统，因为平台都有规则的，都是有演算方法，运营系统不是零碎的拼凑别人经验，也不是这里学亚马逊两天操作，哪里培训亚马逊三天运营就可以做好亚马逊，尤其天猫或淘宝卖家转型做跨境电商的亚马逊卖家更是没时间去自己探索，也没精神去积聚亚马逊运营经验。

这就像一个产品出产都是有一个套系统的，平台运营也一样都有一个准则运营系统的，尤其亚马逊，如荟AOS亚马逊准则运营系统：

因此了解跨境电商趋势，准确选择市场与平台，树立公司内部跨境电商运营团队，树立公司内部人才造就过程，树立公司内部绩效、考察、鼓励准则，这些才是企业老板需要推敲的处所。

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