做跨境电商，影响价钱的因素有那些？-ESG跨境

传统范畴有许多既定的定价策略和办法，基本思想和跨境电商产品是可以共通的，不同之处也值得参考借鉴。

跨境电商产品的关键差别在于商品成本和收入构造相对繁琐，与实物商品的"实物商品-赚取成本差价"不同，跨境电商可以树立各种交叉补助的收益模型，不必定要向用户收费，整体定价的关键性远远不及传统商品。同时，用户对价钱的决议，产品的价值受用户的心理感受影响，价钱灵巧。另一方面，人们对互联网产品的价钱极为敏感。

影响定价的因素分为内在因素和外在因素。

内在因素

例如,思考到目的人口和定位,产品市场定位决议价钱规模。是否在财务上寻求利润。如果利润不是目的,价钱可能低于成本。大多数互联网产品不是以利润为导向，而是以用户为目的，因此价钱没有底线。

外在因素

在外部因素中，首先思考要求弹性。要求弹性=要求量变动的百分比/价钱变动的百分比。大多数互联网产品的要求弹性很大，价钱上涨会导致用户大批流失。二是市场状态，行业发展程度越高，享受的价钱红利越小。更后是环境因素、社会经济程度、政策环境、宏观法律规制手段等。如果产品要通过渠道销售，他们需要为中间商留出利润率。

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