外贸企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目的市场？-ESG跨境

目前想扩展跨境电商的传统企业主要有以下两类：一是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂，二是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目的市场？

对于传统外贸工厂转型有4种对比可行的门路：

一、直接给跨境电商卖家合作供货

工厂要想与优质卖家树立长期稳固的合作关系，必需在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特征相应的适应性调整，能力很好地满足合作伙伴的要求。但以这种方法切入跨境电商，工厂仍旧很难转变挣加工费的角色命运。

二、寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是对比常见的模式。

三、与优质合作伙伴结合运营

以结合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的结合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

结合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个对比好的选择，因为这能让外贸企业与合作伙伴形成优点互补，紧密协作的关系，真正发生1+1>2的合作价值。

四、自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采取自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获广大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点：

1、是否能够改变经营思维；

2、是否拥有专业的跨境电商人才；

3、是否拥有产品的市场开发才能；

4、是否能蒙受跨境电商的投入与风险。

目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业，传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有奇特的优点。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积累深厚的专业知识和行业消息。

在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常了解。

同时，传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性：

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开拓英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地域，就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎么选择适合的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的处所。

随着“一带一路”政策的推动，加之贸易的连续升级，越来越多的外贸企业开端将重心投向了一带一路市场。相对已经十分熟习的欧美市场，一带一路市场对外贸人来说既充斥机会又充斥了无限挑战。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。