如何分辩自己适合SFP或FBA？-ESG跨境

要断定自己合适SFP或FBA并不容易。

1、仓库和运输业务

首先要思考的是是否有自己的仓库和运输作业。

如果没有，或者你还没有销售任何产品，那么如果你一头扎进自发货的同时又试图让自己满足SFP的条件，结果会很糟糕。

如果生意刚刚开端，FBA是明智的选择。只有在获得好的出售程度，掌握诀窍后，再思考自发货。

2、产品规模

拥有数千种产品的卖方知道，并非所有产品都能以同样的速度出售。

一些产品很热销，但是其他产品却难得出单。由于FBA的高存储成本（包含长期存储成本和第四季度增加率），出单慢的产品成本可能很高。

你可能仍然想出售这些产品，因为它们可能在其他渠道出售良好，或者你的供给商保持你提供它们，但把它们加到fba可能是一个亏损的选择。

3、高价产品

如果你专门提供高价产品，或者需要以某种方法处置产品，那么SFP也是一个不错的选择，比如容易损失或破损的大件货物。

在这些情形下，你可能会决议自发货或是注册SFP，这样就可以获得Prime标记带来的优势，而不会受FBA的弊端收到不良影响。

4、税收

产品库存地点是明确美国出售税的决议性因素之一。

通过FBA，亚马逊对你的库存和配送负责。这样一来，你将在不同的州缴纳出售税，这一问题也让许多卖家头痛不已。

请注意，这些州的经济关系也会影响库存地位的选择，因为无论库存位于何处都会发生营业税。

5、成本思考

正如上文所提到的，通过FBA出售的产品可能会发生一些费用，这些费用可能会低于、也可能超过SFP发生的费用。

对于大小、重量和出售速度不同的产品种类繁多的供给商来说，找到更经济的选择并不容易。许多卖家可能会采用孤注一掷的办法，这种办法的有点是简单，但是潜在成本很高。

其他人则依据自己制订的规则（如每月平均出售额、产品尺码和重量等）来决议应当参加FBA或是SFP。

如果Prime标记带来的出售额无法填补FBA或SFP的费用，我们还可以思考应用更原始的自发货，让买家支付运费。

6、其他出售渠道

如果你只在亚马逊出售，那么FBA就很有意义了；它与亚马逊市场完整相连，你不必担忧配送问题，且亚马逊负责客户服务。如果亚马逊是你唯一的出售渠道，那么这将是你的默认选择。

另一方面，如果你通过多种渠道出售，比如自建站、eBay等渠道，或物理商店，情形就不同了。你还是可以选择FBA，但是你将为多渠道配送（MCF）支付更高的费用。

拥有自己的仓库和第三方配送服务又参加FBA的话，仓库的管理会变得更加繁琐。仅跟踪剩余库存、适时清点以及调动库存等日常管理很快就会令人头痛。

7、危险品

对于亚马逊仓库不许可储存的产品，你还是可以通过自发货来获得prime标记。

这里说的是例如油、液体、驱虫剂和移动电源这样没有危险性的产品。当然，如果你选择通过SFP来出售这些产品，那么你要确保你的仓库符合规定，并且你的物流公司能够准确处置并运输这些产品。

8、混杂匹配

FBA或是SFP都不是唯一的选择，你可以任意选择：符合SFP并不意味着你不能应用FBA。

实际上，你可以同时选择以上两者。对于哪些可以迅速配送的产品，可以选择FBA，而运输周期较长的产品可以选择SFP来避免长期储存成本。

你还可以将原始的自发货和SFP混杂应用。这些产品没有Prime标记，但是你可以灵巧设置运费和配送速度，这个办法可能实用于通过SFP配送费用昂贵的大型产品，虽然运输周期较长，但这无疑是一个经济的选择。

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