没有好的产品但有好的选品-ESG跨境

关于亚马逊的运营，有很多人都会说“七分靠选品，三分靠运营”。

没有 好的产品，把产品放在准确的市场上能力成为好的产品，但许多卖家在选择产品时总是没有get到要领。

更近，我们看到卖家们在埋怨：平台的规则不断变更，许多运营手段不能跟上节奏，更困难的流程是选择产品总是找不到思路。

事实上，选品并不像想象中那样困难，而是大家把选品繁琐化了，导致选品的时候就发蒙了。

在实际运营中，亚马逊的运营需要注意什么呢？

三大选品思维

1.产品市场容量的大小

首先要知道亚马逊这个平台在热卖什么样的产品，周期性地分析产品和设计，分析之后再确认能否开发这个市场。

视察和分析这种市场周期需要至少一周了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索重要字和排名，你得知道:

1)更畅销:在具体类别中，更畅销的产品是什么？

2)人气新产品:现在更热的产品是什么？

分析时联合季节、节日、推广因素，断定热卖品和趋势。

3)评价更高：评价更高的产品是哪个？

4)欲望清单:大家想要什么？

2.产品利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情形下，你必需确保产品的毛利率超过20%。

现在高利润的产品是才是值得选择的，特殊是对于哪些没有什么资金实力的卖家，能够支持这样的卖家走的更远。

一个产品可以赚10元，一个产品可以赚100元，哪个可以支持更长时间？

其次，思考到产品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看类目标情形)、广告费的比率、成本等，综合盘算的话，净利润率要在7-8%以上。

3.控制成本，优化上端供给链

还需要思考供给商是否具备连续改良产品的才能，该产品是否能够通过连续优化迭代连续购置也是值得思考的。

例如，我们有产品，本来卖29.99美元，升级后卖39.99美元，产品成本不怎么增长，但利润可以增长。

选择产品还需要思考的五个维度

1.核心重要词情形

大多数产品都会有1-2个核心重要字，搜索结果必需小于50000，你要确保核心重要字搜索要求足够多，20000-50000搜索指数/月是可以的。

可以用这个重要词工具词merchantwords.com去查询。

2.产品的行业程度

产品行业平均review的分数更好在4星以上。

有两个原因，一个是4星以上代表了产品的平均质量是过关的，产品不会有特别的缺点和问题；另一个原因是如果是一星或者两星的程度，很可能被同行夹击，竞争非常剧烈，导致产品都被做烂了，这就是不良性的竞争了。

3.产品的性命周期

对初学者来说更好不要销售季节性的产品。

产品的性命周期的话，至少应当超过半年。

4.产品前期和后期的推广成本

确保估算产品出售成本，包含PPC广告、review测评成本、纯出售量冲排名成本、交易站出售促销成本。

5.产品的风险控制

产品风险控制主要是为了避免侵权、安全风险问题。

更后，选品是一项需要长期连续的工作，需要灵敏的洞察力，有助于懂得市场和产品的定位升级。

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