如何去解决运营中遇到的具体问题上-ESG跨境

几乎每天都会被卖方问到“虽然我在上架我的产品，但是怎么都不出单”的问题，但其实这些卖方实际上不是“卖不出去”的问题，而是不知道自己的运营状况和同行卖方的经营状况，把问题简单地归结为“卖不出去”。

所有的问题都有答案，对初学者来说更难的是发觉问题。

没有问题就得不到答案是理所当然的，但是如果是“能告知我怎么运营”这样抽象的大问题，恐怕只能得到“尽力完成好运营的所有细节”这样抽象的答案。

在这一层，运营的核心是发觉运营中的具体问题。

我们如何找出具体的问题？

这要求我们推敲和对比以下六个方面。

一、选品

大多数人都知道“七分靠选品，三分靠运营”的道理，但是总是有很多卖家不知道怎么准确选品，就是盲目标乱选。

例如，认为蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等市场容量很大，所以选了他们。

毫无疑问，这些产品的市场容量是很大，但这类型的产品已经基本上被大卖掌控了出售命门，新手卖家想进去只能当炮灰了。

另外，比如说，因为自己在深圳，所以选择手机壳、数据线、充电器等产品，还认为取货成本低，顾客群体大，自我感到挺不错。

确切很好，但对于大多数卖方来说，几乎是卖不出去的情形，或者是赔本大甩卖，竞争太惨，没有你的生存落脚地。

此外，再来，以为为顾客提供更多的选择更好，于是产品制造了几十个到几百个SKU，选项变多了，但是一种变体毁了一生，帐上看的产品都是能盈利的，但是进货的100个中，能出售出去的只有3，5个，得到的只有大批滞纳库存，库存积存永远不能翻身。

所以，在选品中，真的要认真思考选择，细心选择，当我说选择必需选择刚需产品时，当我强调刚需致胜时，很多卖家迷惑：为什么？

理由是，不仅能把焦点放在用户身上，而且有利于打造爆款，减少库存，卖出的商品真的能为你赚钱，到达“少库存，多利润”的目的。

二、优化

对消费者来说，Listing就是产品本身，但是很多卖家都懂得不到这个意思，所选择的产品好，产品的质量也好，但是到了Listing的内容就搪塞了事。

是的，你不在Listing高低工夫，销量也 不会好看的。

三、站内广告

站内广告是引流的工具，特殊是亚马逊更近改版后，广告的地位增长，自然流量的入口减少，为了打造爆款，站内广告成为必要的工具。

当然，想要站内的广告在给你带来订单的同时也能发生利润，那种玩法 值得深刻研讨，一切技巧都逃不开认真两个字。

很多卖家只会设置广告，就连解读广告数据也不会，那就只能自己承担后果了。

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