跨境卖家产品文案写作的3点建议-ESG跨境

产品文案的写作对跨境卖家来说非常关键，能静下心来认真把产品文案进行雕琢的人都是高手，下面有产品文案写作的3点建议，卖家可以参考。

1、专注于产品的解决计划，而非产品

市场营销有一句古语：买家买的不是钻头，而是墙上的那个洞。可以这样说，在电子商务中，买家实际上并不是要某一种产品，而是应用一种产品完成了什么，或者解决了某个问题。

因此，卖家的产品需要满足以下几点：

1）满足目的客户目前的任何需要？

2）帮助买家实现自己的妄想或伟大的目的？

3）给予买家快活和好心境？

4）帮助买家避免痛痛和不舒畅？

5）给予买家社会位置和增长与异性来往的机遇？

这些问题是卖家要点要写的文案，并且会吸引目的用户的注意力。

2、强调产品的应用体验

把任何产品卖给目的客户的更好方法就是让买家假想正在应用它。这样，买家就会认为自己购置了这个产品，并且爱好它。

一项更新研讨表明，让买家想像商品已经属于自己，拥有图象能够进一步商品购置的愿望。好的产品文案卖家知道如何撰写产品说明，让目的用户想象已经拥有并应用卖家的产品。

要做好这件事，卖家必需做到以下几方面：

1）应用相似"imagine,"pictureyourself"等词汇。

2）解释买家应用该产品的感到。

3）让买家想象产品符合目前的需要。

4）应用时态、未来时态，让买家感到购置了卖家产品。

5）运用感到语言和词汇，把五种感到联合在写作中(视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉)。

3、区分产品的Features(属性、特点)、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(属性、特点)

包括了有关卖家产品的所有信息，数据和特点。比如大小，重量，色彩，功能等。

本质上，Features并不具有说服力，而且并不能给卖家倾销产品。实际上，多列一张Features清单会进一步买家对价钱的敏感水平，因为这样就不知道贵的东西是否值得。

然而，Features能帮卖家卖出低价商品。这种情形使买家对降价表示出了极大的乐观。

Advantages(角色)

显示产品及其功能对买家有什么帮助。举例来说，轻便笔记本更易于携带。

Advantages的问题是，买家将引起买家的注意和反对。假如卖家过度应用它们，买家就会想，卖家的手提电脑是否真的如卖家所说的那么快，买家现在是否需要。

如果卖家用Advantages太多，人们就会进入防御模式，并试图找到所有不应当买卖家产品的原因。因此，卖家应当谨严地应用Advantages。

以上就是针对产品文案写作的一些建议，希望对卖家有所帮助。

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