支付机构换道营生B端寻突围-ESG跨境

在市场格式、科技环境和盈利驱动等多方因素影响下，由C端转向B端已成支付行业未来的发展方向。统计数据显示，当前，支付宝、微信支付合计市场份额超90%，C端支付市场寡头格式短期内难以被撼动，而其他支付机构在监管趋严、收入模式单一的局势下，纷纭换道营生，发力B端市场。

值得注意的是，跨境支付也正在成为诸多支付机构谋求市场突围的主攻方向。近日， 外汇管理局发表《支付机构外汇业务管理方法》，完美支付机构外汇业务管理，提高方便跨境电子商务结算，防备跨境资金流动风险。随同着跨境支付市场要求的不断攀升和相关政策不断规范，该市场的竞争预计将更加剧烈。

巨头难撼“2+1+N”模式将连续

业内专家表现，对于支付行业来说，目前国内优质C端流量已经消费殆尽，可以预感，未来一段时间内C端寡头格式难以撼动。众多中小支付机构在面临监管趋严、收入模式单一等多种生存问题下，业务模式转型已迫在眉睫。

事实上，在移动支付市场上，支付宝和微信的双寡头格式早已浮现。易观发表的《2018年第四季度中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》数据显示，2018年第四季度，第三方支付移动支付市场格式出现稳固态势，支付宝、腾讯金融（微信支付）合计占领市场份额达92.65％，较上一季度再提高12个基点。

麻袋研讨院高等研讨员苏筱芮在接收《经济参考报》记者采访时表现，支付机构的生存环境愈加严苛，未来马太效应在支付行业的体现将会提高增强。苏宁金融研讨院更新发表的《第三方支付行业转型专题评点》表现，虽然银联云闪付在不断加大力度推广，但国内优质C端流量已经消费殆尽，可以预感，未来一段时间内，第三方支付“2+1+N”的模式不会有基本性的转变。

寡头之外，众多其他支付机构则面临着更多的生存难题。其中，不少第三方支付企业的业务都较为单一，正引发行业担心。苏宁金融研讨院以为，其他支付机构在收入模式单一以及监管趋严、备付金利息消逝等多种问题下，生存已经越发辛苦，业务模式创新和转型迫在眉睫。

发力B端群雄逐鹿或上演

业内专家表现，目前在市场格式、科技环境和盈利驱动的三方因素影响下，各类金融机构都在由服务C端逐渐转向B端，支付机构也不例外。未来，避开巨头在C端的锋芒，服务B端，尤其是小微商户，将成为支付机构竞争的新赛道。专家还表现，B端或很难涌现像支付宝、微信一样的C端巨头，将会是群雄逐鹿的局势。

拉卡拉招股书显示，近年来，拉卡拉个人支付业务的营收占比不断降低，但“收单业务”收入从2016年的12.7亿元迅速增加至2018年的50.7亿元，对总营收额的贡献则从49.58%增加至89.29%。业内人士表现，B端收单业务的暴涨，体现了拉卡拉明白的赛道转换方向。

苏宁金融研讨院高等研讨员黄大智表现，支付行业的B端目前并未形成像C端市场一样的寡头垄断竞争局势，市场集中度不高，竞争格式未定。基于支付公司不同的资源天赋和对行业的懂得水平不同，各家支付公司都在某一个或某几个行业形成了相对的竞争优点。未来，B端市场将是一个比C端更大的市场，但很难涌现像支付宝、微信支付一样的C端巨头。B端市场将会是群雄逐鹿的局势，几家或十几家头部机构占领较大市场份额，其他机构依附奇特优点分享剩余市场。

苏筱芮表现，随同着移动互联网的深化发展，线上B端贸易业务范围稳步增加。但B端业务同质化趋势较为显著，市场竞争日益剧烈。因此，要想在B端竞争中脱颖而出，机构还需要思考到附加值业务，增强对客户要求的精致化管理。未来，B端支付市场业务将从单一化的基本支付服务开端升级，增强对交易产业链高低游各个支付环节要求的发掘，对不同场景下B端的信息、资金要求开发出综合、高效的解决计划。

多方驱动跨境支付成新“红海”

除了转型B端、服务商户，跨境支付也正成为不少支付机构业务布局的要点。专家表现，未来，跨境支付市场中，会有越来越多的参与者，不局限于持牌的支付机构，服务商、金融科技公司等都将充足参与到市场中来。

ESG跨境支付相关负责人表现，近年来ESG跨境支付在跨境支付范畴增加较快。截至2018年底，累计服务跨境电商卖家超过39万，累计跨境交易金额超930亿元，其中，2018年，ESG跨境收款GMV同比增加1242%，活跃店铺增加682%。

对于支付机构发力跨境支付的原因，黄大智表现，“一带一路”倡议与人民币国际化等因素增长了对于跨境支付的要求，公民收入程度的进一步也带动了境外旅游、留学、电商等市场的发展，扩展了跨境支付的市场空间。苏筱芮表现，近年来，跨境支付在安全性、高效性方面有了长足的进步，也使得本来偏好传统银行来实现跨境交易的客户，开端思考尝试应用支付机构的相关业务来迅速解决问题。

值得注意的是，随同着相关政策的出台，跨境支付业务市场正在逐步规范。近日， 外汇管理局发表《支付机构外汇业务管理方法》，明白支付机构可为境内个人办理跨境购物、留学、旅游等项下外汇业务。易观金融资深分析师王蓬博表现，新政明白了跨境支付业务的方向，将对全部行业信念起到很好的提振作用，有利于行业的健康连续发展。

不过，机构开展跨境支付业务也面临着诸多挑战。融360大数据研讨院分析师李万赋表现，受国外政策环境制约，机构在发力跨境支付时需充足了解当地的支付相关政策，保证相关的业务经营资质，遵照当地的法律法规和监管政策。此外，应注意国外支付习惯和配套设施，要充足调研当地支付相关的配套设施是否完美，支付市场空间大小，摸索用户现有的支付习惯和支付痛点，有针对性地开发相关产品。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。