京东自营爆款打价钱战跨境进口电商痛在货源-ESG跨境

京东全球购正处于一个为难期，一边要追随市场打爆款打价钱战，一边要树立自己的品牌推介系统。

目前跨境进口电商痛在两点，第一货怎么来，也就是供给链，第二政策的变动。从供给链的角度，一是货，二是物流，物流现在看来不是太大的难事。从政策的角度，政策虽然一直在变，但慷慨向没变，只不过在进行一些微调， 在让全部行业向一个非常积极的态势去发展，剑已经出鞘，不可能再收回。

真正的困难主要在供给链上游，也就是货源。此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出来挺蜜芽，因为并不是假货。让蜜芽等跨境电商纠结的是，品牌商不跟我合作，消费者又需要这些货品，怎么办？只能从市场上一些中间贸易商去吸纳货品。

许庆飞表现，目前京东有六大品控办法保证货品为正品。从供给链的更源头，京东尽量跟品牌商合作，或者跟更大的代理合作，从源头保证货源的真。

在出售流程中，所有的入驻京东全球购平台的商家资质都要核对，保证只有正品能够入驻平台。如果几亿分之一的概率发觉是假货，京东会处以100万美金的罚款，并且剥夺商家在京东平台的权力毕生。

事实上，跨境电商售卖的很多品牌在国内通过一般贸易方法占领很大的市场，很多品牌在中国设有总部或大代理。跨境电商的政策红利带来的价钱差给国外品牌商的原有价钱系统带来冲击，导致市场货源以串货为主，加上假货横行，全部市场货源真假难辨。

据了解，京东全球购还是自营平台模式，自营打所有爆款，母婴、奶粉、纸尿裤，包含一些食品、保健品、化装品。许庆飞称京东全球购的自营品牌还很少，到明年年底自营或将占到大部分。

目前，自营主要以店铺、 馆形式在京东全球购上出现，“京东全球购杭州自营店、京东全球购化装品郑州自营店，我们会以自营店铺的形式告知消费者自营，通过地点的形式告知消费者在哪备货和发货。当消费者到郑州自营店选择一个产品时，所有的信息通过三单对控会传输到郑州保税区体系，货物就会进行清关，送到京东更后一公里的快递小哥手里。”

许庆飞以为，跨境电商的发展示在刚好是一个成长期，一个打价钱战的时候。这个时候所有人都会簇拥去做爆款，因为你不做爆款，用户基本不会认识到本来你也是一个跨境电商，需要用爆款突出商业实质。

“爆款已经被炒火了，大家都参加，就进入了一个竞争的时候，不是垄断，不是寡头，是竞争。竞争就是要打价钱战。”

目前京东全球购有三种物流方法，小包直邮、集货、保税区备货，集货较少，直邮较多，保税区备货更多支撑自营，商家做一些爆款的出售，也会通过保税备货方法。

国际物流方面，京东主要与DHL等合作搭建海外仓系统、转运仓系统。

相对比，京东和天猫双双都直接瞄准国外品牌，攻城伐地的争抢和国外品牌商签署合作协定。天猫刚刚跟跨境电商的大爆款出产品牌日本花王签署了战略协定，京东也签下了澳洲的澳佳宝(Blackmores)和山格(Sanger)，德国的拜尔斯道夫、DMK、瓦伦丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

但即便签约，并不意味着货源问题一劳永逸。

“国际品牌的心态是，看跨境电商平台的销量不错，就会给一些 ，一些在国外还没有进中国的产品线。举例说，一些奶粉在国内卖得超级好了，怎么办？用不同的版本去区隔，比如给你澳洲版的、德国版的。”许庆飞称，“有一些非常拥抱电商的企业甚至会给一些营销支撑费用，单开一条生产线。对它来讲特殊省事，不用搞标签，直接就出售了，何乐而不为。”

虽如此，但国外品牌的反应并没有那么快，有时候谈一年半载谈不下来，国内市场等不及，只好和中国的大代理谈。“和老外谈的时候他们会说我们有代理了，就不能给你了，这是契约。要不然就认为麻烦。所以经常我们会去代理，我们只要拿到正品行货就OK了。”许庆飞称。

代理重视的是一年完成多少销量，越多越开心，给电商放点货冲销量自然好，但翘首货并不给。之前海淘炒火的品牌往往是国内一般贸易不看好的，国内一般贸易在卖的品牌往往没多少人知道。

“看到非常好玩的现象是爆款不是当地更优良的品牌，因为只有更高端的品牌做一般国际贸易，反而是当地的二三线品牌是通过海淘方法火了。”许庆飞告知亿邦动力网。

但接下来，随着跨境电商的爆发式增加，京东、天猫必定要切一线品牌市场，势必要迎来一个与一般贸易商的剧烈冲撞期，国际品牌也将面临一番价钱系统的重新调整。

“对我们来讲接触国际品牌的上游难度会稍渺小一些，毕竟有这样一个品牌优点。困难反而在如何让消费者知道这些品牌是好的品牌。因为现在被大家炒火的一些爆款，其实是在国外不是更好的产品，更好品牌可能已经在国内做了一般贸易多年。这些品牌有些消费者是认可的，有些是不认可的，那我们如何去做消费者引诱？如何去战胜这个僵局？”

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