传统外贸利润已没有空间4大转型利弊分析-ESG跨境

各行各业的传统外向型代工厂都面临着一个共同的问题：

传统外贸现状下滑、利润下跌，许多受传统外贸渠道约束的企业无论是订单数还是订货数都在逐年降低，单位产品利润空间也不断被紧缩。

与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升，但新客户开发速度和效力却大不如从前，部分情形差的工厂已经涌现严重产能多余或生产几乎停止的状况。

当前电商尤其是跨境电商的蓬勃发展能为外贸工厂提供前所未有的发展机会，彻底解脱挣加工费的命运。

而如何去把握当前这种机遇，如何联合工厂自身的情形选择一条切实可行的高效门路，实现角色演变，是现阶段传统贸易工厂更应当推敲和行为的紧急问题。

传统外贸企业转型跨境电商4种门路

传统外贸企业大致分为两种类型，一种类型是外贸公司，另一种类型是外贸代工厂。

对于外贸贸易公司而言，广州市隆昊网络科技有限公司（以下简称：华农百灵）总经理程学松建议自建团队拓展跨境电商B2C业务，这是贸易公司的更佳选择；

而对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务的路径，程学松总结了以下4种门路，详细分析了传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制。

门路一：直接给跨境电商卖家合作供货

这种方法是传统外贸工厂切入跨境电商更简单更直接的方法。

与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵巧性、产品优化及售后反响速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特征和要求。

要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家树立长期稳固的合作关系，必需在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特征相应的适应性调整，能力很好地满足合作伙伴的要求。

但是，以这种方法切入跨境电商，工厂仍旧很难转变挣加工费的角色命运。

门路二：跨境电商自建团队经营自主品牌

事实证明采取这一方法来切入跨境B2C业务成功案例确切是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很低，主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2B

涉足跨境B2C业务更多思考的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在全部工厂发展的战略选择这一高度。

事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身才能经验外，更需要全部公司在产品计划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金预备等等各方面进行配套完美。

这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确切需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变更，真正能做到这一点的工厂少之又少。

2、团队经验缺少

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很辣手的问题。

3、产品市场才能问题

虽然很多工厂在产品的设计开发才能、核心技术才能、生产才能及品控才能等各方面都很优良，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常软弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。

4、投入和风险问题

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方法截然不同。

以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清了解楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。

但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对精确的预算。

比如新开发一个产品推向市场，研发开模具、支配生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...

投入一大堆费用，但是很可能更后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。

这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接收，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。

门路三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营

针对代运营这种模式，程学松表现，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。

工厂在代运营流程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，出售端和品牌推广端由服务商的出售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目的进行锁定。

门路四：结合运营

据程学松介绍，以结合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的结合运营模式是另一模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，结合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个对比好的选择。

能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优点互补，紧密协作，真正发生1+1>2的合作价值。

此外，对于试图转型或已经开端转型跨境电商B2C的企业，程学松建议：

首先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作，老板都应当紧跟时期节奏改变思维、专研学习跨境电商的体系知识。

通过学习和研讨，真正了解跨境电商的市场特征和平台特征以及了解基本的运营办法节奏；

其次，他以为企业应当客观评估自身优劣势，选择一条合适自己的切入路径；

更后，传统外贸企业要紧跟市场要求变动，要从市场角度动身把握好产品。

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