新手小白做跨境电商，该如何选品？-ESG跨境

下文将从从思维方法上谈谈做跨境电商新小卖家应当如何选品？

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选品前，明确你的目的是什么

每天都有很多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我：

“我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西，没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，到底卖什么对比好呢？”

“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单。”

“我没有供给链资源，不认识厂家没有熟人”

......

这些是许多新手卖家非常困惑的，假设你是一名新手小白卖家，针对这些问题我们有一些不错的方法来进行选品。

如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供给链资源，我们可以在1688，义乌购上找货，慢慢积聚资源。

解决问题的方法总是有的，但是这些仅仅是办法论。

无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，更关键是要先明确好目的，搞了解自己有那些资源，我的优点和劣势差异是什么，一步步拆解目的，逐步去实现。

例如我前期投入有两万块钱，但是没有品类经验，没有供给商资源，这就是你的资源情形。依据我现有的资源情形，来选择合适自己的方法实现选品。

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选品需要做那些数据分析？

刚开端我们不能一口吃成一个胖子，首先你明确你的目的是什么？这时候我们先把目的规模定小一点，这个很简单，就是选一两款好卖的产品。

好，我们往下说，那么要点来了。

如果你发觉了一款干发帽，想看看适不合适做，一般的卖家一开端就想的是：

“这款干发帽在平台上卖多少钱？

“还是你能挣到多少钱？”

我告知你，如果你这么想很可能挣不到钱！

这时候，你的第一反响应当是看该产品在平台的供给量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多，要是供给数目很多，说明卖这个产品的竞争很大。

仍以干发帽为例，在亚马逊搜索框输入重要词HairDryingTowels，搜索HairDryingTowels，结果如下：

那么这里的4000resultsfor“FastDryingHairCap”就是干发帽的匹配数目，资深一点的卖家可能会发觉，现在任何平台不会给出一个准确的产品供给量，这里的4000只是一个概数，你可以懂得它是一个指数，有一个比值在里面，但是大体上可以看出这个产品在平台的供给数目以及竞争水平。

另外，干发帽的主重要词不仅仅是HairDryingTowels，还有FastDryingHairCap、BathHairCap，所以朋友们需要注意，自己找的产品是否有多个主重要词，都需要去跟踪一下。

接着我们在持续推敲，还需要知道什么数据？

第二步，你要看看要求量大小，那顾客的要求是通过什么反响出来的？

重要词搜索量，通过搜索重要词就大致可以看出要求量，做生意肯定需要关注供求关系，怎么查看重要词搜索量？

我应用卖家精灵这个软件。在搜索框输入重要词”HairDryingTowels”，如图显示在美国站月搜索量8837。

如果你的产品同时满足：供给量较小，要求量大，这款产品已经具备必定成功的特质了。

那这样就可以上架这个产品了吗？

我的答案是：不是的。

反响产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量，实实在在卖出去多少才更真实的反响市场要求。

这个时候我们要想方法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页销售的量非常小，没有利润你也不会做这个产品？

接下来，我们需要通过搜索重要词“”HairDryingTowels“”把首页上的listing一一跟踪每月销量，在这里我跟踪了两款有代表性的格式，如图：

大家请看，一款是惯例类型的干发帽，通过卖家精灵跟踪销量每月可以出售2000-3000多个，另外一款是新型的干发帽，每月销量90多个。

在这里朋友们需要想一想，你该选择哪一个格式做？是月销量2000个的还是月销量90个的？是我的话就选月销量90的。为什么？

虽然每月销量2000看起来很诱人，但是咱们得思考自己的资金配置和运营实力对吧，选择月销量90的，前期备货资金可以相对较小，更关键的是，你认为你跟90的竞争难度大还是跟2000的难度大？当然要是认为自己足够了实力干掉这个月销90的卖家，大家也可以选择该款。

看完市场容量，客户要求，每日销量可以上架产品了么？还不行，我们需要知道利润多少，没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润，我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、亚马逊扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少？

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价钱在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

这只是毛利润，以后你们会发觉还有其他损耗的，例如国内的快递费、亚马逊顾客退货，还有仓储费等等，如果遇到顾客退货，这个数据前期是没方法估算的。总的来说一款利润在20块左右，还算可以了，这款产品每个月能挣1800块，每个月多开发几款这种产品，利润还是挺可观的。

当然有的卖家肯定嫌少，但是我这里仅仅是告知你一种办法，关于具体选什么，你可以参照这样的思路去选。

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在选品的时候需要注意那些？

在选品时，更好不要去做“更先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

有那些点是需要注意的呢，总结一下：

第一：同类产品在首页有必定销量，总之需要有市场，产品销量是经过亚马逊平台检验的。

第二：你的产品要与同行有点分别，做到模拟中有变更，分别化能力让更有机遇去干掉对手。

为什么这么说呢？你想想看你的对手比你先卖那么久，权重肯定比你高，其次即便是你上了首页，这样同款产品同时涌现在首页对消费者也不友爱。

以上就是分享的关于新手小白卖家怎么选品的全体内容。

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