很多做跨境电商的小伙伴问：“国外的线上出售平台怎么选择？”“哪个好？”“除了Amazon,eBay和Wish还有其他受欢迎的平台嘛？”

了解到新卖家对于跨境平台的把握，影响的不仅是你的运营节奏、推广策略，还有物流模式和支付办法。四大主流跨境平台各有特征，商家是应当普遍撒网还是应当集中资源投入呢？商家该如何挑选一家合适专注研究的跨境平台呢？

下面为新卖家小伙伴分析四大主流平台，旨在帮助新卖家了解四大平台彼此之间的异同，并依据现有的资源做出更佳的断定，选择合适自己的跨境出售平台。

一、Aliexpress（速卖通）

1出售模式

B2B+B2C垂直类出售模式，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的 ，比如俄罗斯、巴西等。

2平台优点

页面操作中英文版简单整洁；没有起始刊登期限；免费刊登大部分品类；容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

3平台劣势

征收1万元以上的技术服务费年费，还有不断增长的趋势；“价钱为王”，卖家必定要价钱低能力有优点；必需要有品牌，宣传推广费用高；运营政策倾向大卖家和品牌商；个人或者无相关资质的企业，不接收入驻；买家对于平台的忠实度不高。

4平台排名影响因素

卖家评级、价钱、产品销量、产品评级。

总结：Aliexpress非常合适跨境新手，尤其是产品特征符合新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供给链优点、能接收价钱战的卖家，更好是工厂直接出售。贸易商基本上没戏。

二、eBay

1出售模式

B2C垂直出售。主要针对个人消费者，核心成熟市场在美国和欧洲。

2平台优点

开店门槛对比低，开店手续比亚马逊简单；排名相对公正、专业客服支撑；新卖家可以靠拍卖曝光。

3平台劣势

遇到买卖争议时多半倾向买家，卖家损失惨重；英文界面不友爱，上手操作不容易；开店是免费的，但是上架产品需要收钱；严苛的卖家准则，遇到投诉店铺被封掉是经常有的事；一般采取paypal付款，具有必定的风险；审核周期长，只能拍卖，一开端不能超过10个宝贝，需要积聚信用能力越卖越多，出单周期长。

4平台排名影响因素

卖家表示，产品数目和更新速度，产品价钱。

总结：卖家的制胜重要是选品。是否选择eBay首先是产品本身的思考，假如产品目的市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon比起来，它操作对比简单，投入不大，合适有必定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更严厉，对产品质量要求较高，但同样也拼价钱，即产品质量要过得去，价钱也要优点。

三、Wish

1出售模式

B2B+B2C垂直类出售。主要针对移动端买家，能够依据客户的兴致推送产品。

2平台优点

在美国市场拥有较高的人气；精准营销，点对点个性化推送，客户下单率很可观，满意度也很高；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公正；Facebook引流，营销定位清晰。

3平台劣势

无法与客户直接交流；商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流解决计划不够成熟；平台的买卖纠纷规则隐约。

4平台排名影响因素

标签精确性，产品数目，描写和图片，产品价钱。

总结：唯一的移动端平台。Wish的主要竞争力就是物美价廉，以及精准化营销模式带来的高满意率，这也是平台短短几年发展起来的原因。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish未来潜力是广大的。

四、Amazon（亚马逊）

1出售模式

B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。消费者主要为发达 的中产优质客户。

2平台优点

全球电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有宏大的客户群和流量优点，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称。

对价钱并不敏感，产品利润率有保证；壮大的仓储物流体系和服务，具有无可比拟和良性循环的优胜性。卖家只需要负责销售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的准则的服务模式。

提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台，再也不用担忧搞不懂各项数据指标的含义。

3平台劣势

专业出售计划需要支付39.99美元月租费；对产品品质、品牌要求高，手续比其他平台繁琐；同一台电脑只能登陆一个Amazon账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等 ；要有很强的研发才能；卖家必需可以开具发票。

总结：以产品为王。四个平台中，Amazon的进入门槛是更高的，但也是更能做出利润来的平台。它是以产品为驱动的，产品质量必需要有优点，还必需要有品牌才行。需要供给商有稳固可靠的产品资源，必定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入研究的心态。新人更好能接收专业的培训，了解开店政策和知识。

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