跨境电商运营策略——定价入门篇-ESG跨境

今天主要和大家来说说新手跨境朋友产品如何玩转跨境电商运营策略之定价。
价钱是跨境电商盈利至关关键的点，某种意义上，是决议成交的核心因素，但是价钱的制订其实是有很大的学问的。跨境电商产品的定价要思考的因素有很多，如产品类型（爆款、引流款、利润款）、产品的特质（同质性、异质性、可替代水平）、同行竞品价钱程度、店铺本身的市场竞争策略等，但是总体来说分为成本定价法和竞争定价法。
成本定价法，很简单，在产品成本的基本上，加上预期利润作为产品的出售价钱，这种办法就被叫作成本定价法。但是采取成本定价的重要点，一要精确核算成本（包含产品的本身价值，产品运费，平台佣金，推广费用等等）;二要明确恰当的利润加成率，也就是利润百分比。依据成本价加费用加利润，来定产品的出售价钱，明确完产品的出售价钱后，决议上架价钱，要根据营销计划的支配明确。
那么你可能会说问题来了，我的产品价值本身都差不多，那么我全部下来全体都用同样的价钱吗？接下来要和大家说说成本定价法的精华了，在用成本定价法定价的前提下我们必定要用整体的思维来运营店铺，什么意思呢，就是说一个店铺里面定价必定要区分引流款，平销款和利润款。
引流款呢，就是在市场竞品调查的前提下联合我们的成本，做到价钱小于市场价，那么这个有价钱优点的产品就会给你的店铺带来自源不断的流量。记住利润款的库存必定要备货充分，到时候下来没有货发出去，那是哭都哭不出来的。
平销款呢，就是说日常出售的产品，价钱和市场的竞价差不多的价钱段，他的作用就是保证日常出售利润的。
利润款呢，就是说那种我们高于市场价的产品定价，这类产品主要作用不是用来出单的，而是用来提高店铺和产品逼格的，同时也是告知消费者我们的产品质量能过关，放心购置的。我们并不指望利润款能够出多少单，但是必定要有，而且当你的店铺流量起来了的时候，利润款可能会发展成为利润爆款。
划要点划要点划要点
产品在计划引流款，平销款和利润款的时候必定要提前做好计划，依据自己的产品筛选适合这种类型的产品，引流款，平销款和利润款对比适合的比例是3:5:2
数据合适新手宝宝们供大家参考，大家依据运营情形自行斟酌调节。无论是什么思路运营，必定要先有，然后才有优化。任何电商平台都是一样，当你有了必定的销量基本的时候，平台才会给到你各种资源与流量。所以新手宝宝们必定要一步一个脚印先让销量破0，然后再想着破百破千破万。
不然就是幻想很饱满，现实很骨感，你收获到的可能是一篇僻静无声。
（二）竞争定价法
竞争定价法，顾名思义就是根据是市场上同行相互竞争的同类商品的价钱，特征是随着同行竞争情形的变更随时来明确和调整其价钱程度。应用这一策略，你的产品价钱只需与竞争对手制订的价钱相近即可。但随着电商市场的不断扩大，你需要时刻坚持对竞争对手产品定价的关注，以把握你的产品定价在竞争中的所处的地位。
采取竞争定价法，更多地要根据商品的分别性和市场变更因素。如果企业商品进入一个新的电商平台，可以参照出售商品十分近似企业的售价试水，并不是比竞争对手低的价钱才是更好的定价。在与同行的同类商品竞争中，更关键的是不断培养自己商品的新卖点，培养新的顾客群，通过错位竞争和差异性的定价办法，才会找到商品更合理的价钱定位。
这是一个对比保守的定价策略，追随市场行情，合适刚入门的朋友参考。但是记住必定要坚持对市场和排名灵敏的感知性，对自己的产品排名更加要时时关注。

线上出售与线下有很大的不同，各个电商平台有自己的特征和适应人群、定价区间和策略。而且网上消费者有订货时间、地点疏散，商品种类、时效性不同，订货批量不大等特点，经常应用的定价策略有：免费策略、差异定价策略、联盟定价策略等，对于不同的电商平台有不同的价钱，买家不同价钱不同，区间价，甚至价钱具体到哪个数字都是有学问的，不用担忧，这些将会在接下来的跨境电商运营策略——定价进阶篇给大家做一一的介绍。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。