跨境电商出口模式有那些？-ESG跨境

近期小编研究起了跨境电商出口模式，发觉其实难以定论，也对比难拆分成什么模式。下面仅依据小编个人懂得，以一些国内知名跨境电商企业为例，将跨境电商出口模式粗略的划分为四项。

零售+批发模式

该模式以敦煌网和阿里全球速卖通为代表，以在线一站式交易为核心，以平台型小额B2B和B2C为主要业务模式。将信息撮合、在线交易、物流实时追踪进行一站式整合，解决了中小企业高频化、碎片化、个性化的要求。

该模式具有对市场要求反响快速、交易过程清晰透明等明显优点，但由于平台供给端和采购端多为中小企业或个人，平台对于供给链的把控面临挑战。

该模式实现了全过程的在线交易闭环，交易数据得到留存。随着大数据、云盘算、人工智能等新一代信息技术的迅速发展，发生了相关的数据服务、精准营销、金融、信保等增值服务，成为小范围批发零售平台的又一盈利点。

2008年全球金融危害以后，我国外贸发生了显著的碎片化、个性化等要求，此类电商企业得以快速成长。此类平台的用户主要为中小贸易商、中小零售商和终端消费者，其盈利模式主要为交易发生的佣金。

本土化零售模式

该模式以执御、傲基为代表，针对某一特定市场分别化要求，以自营或平台型B2C为主要业务模式。

传统跨境电商出口以美国为主，一方面由于美国等发达 互联网及电子商务起步较早，网络用户渗透率较高；另一方面由于市场范围可观，对于出口企业的风险较小。

随着电子商务在全球的快速渗透、“一带一路”合作的推动，特定市场的活气被激发，近年来出现爆发增加的趋势。但特定市场受到基本设施、消费习惯、宗教文化等因素影响较大，因此面对欧美市场的经验很难有效的复制。

该模式竞争环境较为宽松，对于当地市场的造就往往需要较长的时间，目前在特定市场中具有必定寡头优点，但随着电子商务巨头的进入，竞争将越来越剧烈。

该模式的创新在于利用企业自身对特定市场熟习的优点，采用分别化的蓝海战略，针对性地设计和打造相应的支付、物流、信息展现等环节，并依据当地消费习惯进行商品选择和设计等。

批发贸易模式

该模式以阿里巴巴国际站为代表，以信息撮合为要点，以平台型B2B为主要业务模式，是我国更早的跨境电商模式，解决了传统贸易中信息高度不对称的问题。此类平台信息量厚实，从出口范围上看，是目前我国跨境电商出口的主要形式。

通过提供信息发表平台，使买卖双方信息互通，相比传统贸易，效力得到大幅提高。大批商品批发贸易平台又分为综合型和垂直型两类，主要用户为生产企业及大型贸易企业，其盈利模式主要来自于平台的入驻费用。

该模式在2008年金融危害之后式微，但2015年开端又掀起第二轮创新创业热潮，近年来随着互联网金融和供给链金融的创新发展，以金融为典范代表的供给链服务推进B2B进入交易发展新阶段，其盈利模式为供给链服务费。

由于大批商品批发贸易涉及繁琐的贸易环节，如支付、物流、报关、报检、退税、结汇等，目前该模式仅在营销和交付环节实现了在线化，其交易环节依然采用传统贸易的方法进行。随着信息科技的不断渗透，该模式也有着交易和服务发生闭环的趋势。

的

自营型模式

该模式以环球易购、有棵树等为代表，以面对海外终端消费者的要求为核心，以自营B2C和商家入驻平台出售为主要业务形式。其主要盈利模式为商品出售发生的利润。

自营型电商专注于某一范畴或品类，对于该范畴具有较深入的认知，在供给链方面的控制才能较强，产品品控、过程管理、营销渠道等方面得到了有力保障，终端消费者的体验也相对较好。

但是自营模式需要大批的现金流用于产品的生产制作、采购、仓储物流等环节，对于市场要求变更的把握和对资金的管理提出了较高要求。开放平台POP模式大部分以垂直型为主，采取品牌化的战略，针对终端消费者的核心要求，从商品的设计、制作、营销、出售等环节进行全过程把控。

该模式企业大多拥有一个或多个自有品牌，利用中国制作积聚的优点，以高性价比为抓手通过平台进行出售，在品牌效益发生后组建打造自有平台并试探开辟周边品类。

未来，等待更多的电商企业走出去，发扬中国制作。

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