做跨境电商，前期需注意这几点！-ESG跨境

做跨境电商真正成功的第一步是产品的选择，也就是所谓的选品。那么跨境电商的选品需要我们去关注那些方面呢事实上，如果有产品，你需要知道你真正的产品优点，你的产品的目的客户群，目的市场群，现有竞争对手的市场竞争力，产品的盈利才能和产品的售后服务等一些列问题。跨境电商货品的挑选是一种认真过细的市场调研工作。一般来说，我们可以依据以下几点来断定跨境货物的选择。

（1）利润

电商的利润算法基本上是这样的：产品毛利润=零售价钱-产品进价-物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30%建议大家谨严选择。

（2）打造爆款

利润=流量x转化率-成本。商店不需要太多的产品，只要产品描写足够好，包含主图长描写重要词等都足够详细，平台也会向你推荐更多流量。事实上，这个思路玩法和淘宝在中国的运作方法完整一样。爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。核心就是做爆产品，单品取胜

（3）物流

早期订单可以少一些可以选择自发货，特殊是对于小商品，物流成本也没有那么贵，但是对于大商品，它要贵得多，超重、超大产品也会涉及关税问题。在物流方面，前期订单较少时，可以选择FBM主动发货模式，后期订单较多时，可以选择海外仓库。把货物寄存在你经常销售的处所。当然这是在你有必定出售量的前提下，毕竟海外仓库的仓储成本还是非常昂贵的。

（4）售后

对于跨境出口而言，物流成本很高。在顾客不满意的情形下，卖家通常是倒贴的状况来购置顾客满意的商品，如重新出售商品或退款。然而，这样的频率不能太高。如果频率很高，这意味着你需要支付广大的市场成本。因此，在选择跨境电子商务产品的类别时，应当选择一些售后成原形对较低或基本没有售后服务的产品，更好选择哪些廉价的轻小产品。这样一来，可以多送产品给客户，并且不需要退货，从而避免了昂贵的物流成本。

（5）违规侵权

跨境平台不比国内的淘宝对比粗放型，跨境平台对知识产权和产品盗版有严厉的规定。同时，中国卖家应熟习主要跨境平台的网上监管，了解跨境平台的原则和政策，以避免因合规问题给跨境运营造成损失。

尽管每个平台都有自己的规则，但熟习下来会发觉它们是差不多的。运用西方人的思维来操作和选择需要出售的产品。海外消费者更愿意支付合理的价钱，通过互联网购置符合个性和质量的产品。品牌的树立不仅可以大大进一步产品的利润率，还可以增长用户的忠实度。当然，品牌建设的流程不是一夜就可以完成的。这更多地取决于顾客和用户对大众赞誉的积聚，我们应当一步一步慢慢来。

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