选品对于跨境电商的关键性-ESG跨境

跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择准确的平台运营，但是我们以为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的准确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大批的人力和资源，更终还是失败，作为中国更早一批跨境出口电商的使用者，笔者总结了一自己的跨境运营经验，对于跨境选品具体建议如下。

准确选品的主旨

其实做电子商务无论你做B2B、B2C还是现在更火爆的跨境电商，选品的核心原理是一致的。

跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优点的价钱，符合跨境出售特征，满足目的海外市场要求，突出自己的特色竞争优点的产品。

跨境选品首先应当选择一个符合自己网店定位的产品，产品应当有很好的市场要求，更好是那种满足特定外贸市场的产品，但是应当避免红海策略，要有自己的选品特征。

选品的更终价值在于是到达3点共赢，包含供给商，终端客户买家，跨境卖家本身。特殊是供给商的选择更为关键，因为供给商的价钱，产品质量产品格式实质上更终决议着一个跨境店铺的命根子。

跨境出口卖家的产品选品应当遵守下面的一条思路：

1、自身外贸行业背景的客观分析

现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优点，比如说有熟习的几个供给商合作伙伴，熟习国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有必定的懂得（比如阿里巴巴国际站），还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的懂得，比如说美国欧洲市场的前景产品要求。

其实做跨境电商并不是什么特殊精深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型，所以你的传统外贸经验和优点都对你做跨境外贸出口都有价值，你应当梳理一下你外贸行业的核心优点是什么，并且使用到跨境新模式上面。

2、跨境店铺的个性化定位

做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下必定要有自己的店铺特色，包含特定的目的市场选择，分别化的客户要求满足，个性化的店铺核心竞争力(价钱，格式，出售策略等)。

只有真正把这3点有效联合起来，一个跨境店铺才会有真正的市场性命力。店铺定位的第一步就是对于目的市场和目的客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品重要词，看一下产品具体出售数据，市场竞争是不是充足。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们必定要擅长运用数据工具帮助我们断定市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的断定一个产品市场欢迎力的核心。

我们选择一个跨境产品之前必需看数据分析，如果在数据调研不充足的基本上选择一个产品，后期你就会非常被动，比如你卖的格式已经过时，这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的要求定位和市场前景，所以数据是一切商业成功的土壤。

从店铺定位来说，还应当思考下面几个因素，选择的产品线必需思考到长期的运营周期，每个子类目标产品数目要有必定的范围选择，品类线应当厚实，产品的价钱应当有不同层次的定位，比如有高中定的价钱策略定位，产品有做品牌的潜力。

3、海外市场的要求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

对于目的海外市场的要求分析调研一般要联合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研讨中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应当选择自己运营的产品更精准的目的海外市场，并且定期对于目的市场进行要求分析。

跨境选品的办法介绍

1：以跨境平台作为搜索平台明确热销产品

2：访问国外网站选择热销产品

我们可以经常去访问一些行业的网站，比如通过Google输入重要词去搜索一些目的海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特殊是哪些更新格式的产品。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺性命力的核心就是抓住终端客户，现在市场要求信息更大的 地就是在社交媒体，比如facebook、twitter、pinterest，我们有应当参与到这些国外社交媒体的习惯和兴致，关注社交媒体的热词，比如你是做化装品的你可以关注社交媒体谈论更多的格式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4：进入速卖通等跨境平台学习模范卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个办法更为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过重要词搜索到一个模范店铺，进入店铺的买家页面，通过研讨分析买家页面，我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研讨模范卖家的买家页面，我们可以了解到爆款产品的主题，重要词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询相似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以了解看到，这个产品客户来自，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研讨模范店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。

5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要思考到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是实质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利才能不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应当搞了解如何去盘算一个产品的利润率。

产品的利润率公式：产品利润=零售价钱-供给商报价-国际物流成本-综合成本（人工、平台费用、包装、P4P推广成本等）。

具体的办法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价钱，出售业绩，再在1688选择一个同类供给商大概了解一下进货价钱，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利才能怎么样。

一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

6：打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是惯例产品。

并且产品线应当有关联性，产品线关联性的优势是对于客户来说进入一个店铺采购对比便利，也可以增长客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。

对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们依据日常的经验数据，客户反应，竞争对手的出售才能，再联合跨境数据统计，更终打造出符合自己竞争才能的产品线。

7：爆款产品的选择方法

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来连续的现金流，更关键爆款产品可以树立自己稳固的客户群体，增长信赖打造品牌。

我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的模范店铺，选择一个更热销，评论更高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应当核心懂得产品下面几个因素：

8：如何打造一个跨境爆款产品

每个店铺都应当有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：

你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量连续飙升，并且发生关联出售，对于爆款应提供更优质的价钱，更充分的库存，更优质的服务，良好的物流体验，更终让店铺成功。

跨境选品小技巧

就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，通过增长产品类目标重要词，大类目多笼罩中小次，长尾词。你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。

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