旺季选品知识点，不想理解吗？-ESG跨境

随着年终大促的邻近，对于跨境卖家而言，离可以预备时间已经不多了。小编为卖家年终旺季如何选品提供经验借鉴。年终旺季选品的关键性不可低估。那么，在高流量季节跨境卖家应当如何选品？

第一，吻合市场。卖家需要在下半年熟习客户的购置要求和消费者偏好，并依据这两点做出选择，但这也很容易导致剧烈的市场竞争。以圣诞节为例，美国当地居民需要在圣诞夜穿红色针织衫。衣服不应当太厚。通常家庭作风的组合套装更受欢迎。

第二，服务周期短。每年的11月和12月是跨境旺季抢购的高峰期。在这个阶段，卖方选择产品的服务周期不应太长。上市质量保证必需尽快完成，以便将更多时间集中在店铺账户的运营上。

第三，目标明白。选择产品时，卖家需要知道产品是快进还是快出。或是走品牌的路线？从发展长远的角度视察，借助旺季高流量从而去验证产品市场可接收性。

第四，物流时效。头程思考物流时效，尾程思考物流成本。每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要思考到资金流转率，以避免选择太大而无法空运的产品。

第五，前期工作。必需在旺季之前，或者在产品到FBA仓之前做好前期工作预备。

第六，竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上，排名靠前。这样做的目标在于，即便客户初步流失，更终也能有较高的转化率。

第七，借助推广。卖家只需在适合的时间到进行推广，站外的推广后果显著优于站内。通常，站外促销会比过去高3-4倍。

所有促销活动都是针对出售量的。卖家可能希望尝试用不同的想法，通过推广叠加概率营销价值而不是价钱来进一步转化率。也许出售量更幻想。重要核心不是价钱，对症下药才是解决问题的基本。

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