百世国际：机会引进来，商机走出去-ESG跨境

出口跨境网络零售市场的连续迅速发展，其对于产品供给链和物流的整合力度的影响越来越强。例如，可以更加迅速地提供品类厚实的商品、更低的物流成本等。由此带来的跨境电商物流发展契机，也让很多国内企业瞄准了这一物风行业发展的新机会。

百世国际事业部的成立就是基于这样一个背景，经过几年的发展，其具体战略也在慢慢调整。

1、从把货运到国外到卖到国外

百世国际成立的初衷是走出去，而再次亮相京交会。相比于去年，无论是从业务规模上还是从理念上都产生了很多变更。

1）业务规模提高扩展

去年，百世国际的业务在美、日、澳、德等 ，而今其业务触角扩大到美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、韩国、日本、泰国、马来西亚、澳大利亚等 。

2）全链条一站式服务

据悉，百世国际的全链条一站式服务包括国内物流、报税仓库、清关通关、国际运输、海外仓储、海外物流服务，甚至包含为客户提供渠道。比如在泰国销量前三的某一汽车配件公司，百世通过其全球资源，将其引进了美国汽配零售市场。

3）提供核心数据链服务

客户对跨境的关注点一个在物流成本，另一个要点就在于国外市场。当地市场如何？小批量、多品类如何解决？

在这一块，百世国际为客户提供更核心的数据链。你只要输入一个SKU，我们就会为你提供当地的销量热力图，然后依据数据来进行合理的分仓，帮助其更好地出售。

4）必要的情形下采用并购手段

2015年百世国际事业部正式成立时，百世收购了360hitao平台，设立美国分公司，抢先开启全球物流布局。在布局一个生疏的范畴时，百世习惯性的做法是先买一个。

在海外的 和地域，百世一直都是保持两条腿走路。一方面是一些资源依附百世的才能自己来建设；一方面是在当地综合一些优质的合作伙伴共同来打造百世国际的物流产品。

2、更懂中国企业

事实上，目前国外的企业同样也在布局跨境业务，而在这一流程中，百世壁垒在哪里？一方面这个市场足够大；另一方面，百世更懂中国企业。

1）更懂中国企业的要求

比如在企业让产品走出去方面，困扰企业的首先是物流成本，但是发达 市场，消费者对质量的要求更为刻薄，两者之间要做衡量。

在对当地市场的了解方面，百世在当地设立自营团队，雇佣本地人力，对本地国情、人情、市场情形都更为了解，帮助企业依据数据进行分仓。在订单的小批量、多品类要求方面，推出了海运FBA拼箱、整柜直送服务以及空运FBA专线，应对货量、时效等要求。

2）办事效力更高

相比于国外的物流企业，他们的总部都在国外，而交给本土企业则在必定水平上缩短了决策链，办事效力更高。

3）信息化对接更方便

国外大的物流企业一般都是提供准则化的信息化接口，而这个准则可能与国内的企业不匹配。同时，会见临大批的中小企业，个性化要求较多。因此，在信息化的本土化和个性化满足上，本土企业做起来会更方便。

3、东南亚或成下一个要点地域

东南亚作为新兴市场的代表，这一地域的电子商务平台也呈突起之势，Lazada、Shopee等平台蓬勃发展，阿里、京东等国内电商巨头纷纭参加东南亚市场争取战就是显著的信号。

如同十年前的中国一样，东南亚电商平台的兴起自然带动了物流运输的要求，不论是本地物流还是跨境物流，东南亚这一增量市场都预示着无限的可能。

近些年，越来越多的商品进入东南亚地域，越来越多的中国企业把制作业的产能，往泰国、越南、缅甸等 搬迁。

所认为了应对中国商品、中国的品牌客户更多的进入东南亚市场的趋势，百世在依托统一的跨境信息体系的前提下，为中国跨境出口的商家，提供从中国到泰国到东南亚地域的服务，通过国际干线的海运空运、海外仓配置、东南亚地域的运输和配送等方法，来满足中国商品、中国的品牌客户进入到东南亚市场的要求。

今年百世计划在东南亚地域成为集跨境进出口运输、当地仓配服务于一体的整体供给链服务提供商。

目前，百世已经在泰国成立分公司，拥有专业的自营团队，为客户提供当地物流服务。以泰国为基点，百世将要点开辟东南亚区域的跨境仓储业务，将业务辐射到越南、缅甸、老挝和马来西亚等地。

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