跨境电商卖家如何去选择产品，你需要知道的都在这里了！-ESG跨境

许多跨境电商卖家在选择产品时往往会深陷自己的误区并走不出来。面对这样的迷惑，下面这篇文章将介绍如何选择供给商和适合的商品来出售。

选品的基本原则

（1）商品的操作需要足够简单，不然后续的客户投诉和服务成本会对比高；

（2）商品要合适国际物流，不然更终麻烦的还是卖家自身；

（3）违背平台和目标国的法律法规、知识产权的前提下，产品需要拥有自己独立的研发、包装等设计才能。

（4）依据经验，做跨境电商的产品利润率一般在50%以上，所以商品的市场潜力要足够大，这样利润率会对比高；

选品策略制订

（1）寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点的策略非常有效，找到用户还未被满足的要求，并交付恰当的产品。如果是一个成熟的市场，那么不太可能有显著的痛点，在这个时候就需要买家们施展自身才能来“包装痛点”。

（2）选择熟习的范畴

这和炒股一样，通过选择你熟习的范畴，可以比对方更有优点，在选择中可能遇到的交涉或决定时也会更有底。

（3）消费者调研

确认大的类别后，需要认真思考受众的爱好，选择适合的分类类别进行出售。不同 的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。卖家只需要提前做好功课，依据当地客户的实际情形选择对方更愿意接收的类别即可。

（4）成为消费者

在选择商品的时候，要让自己成为消费者。从顾客的角度来看，去推敲什么样的商品表示、宣传、交互形式更能够激起你的购物愿望。能够以消费者的角度迅速提炼出特征和优点的商品，才是你值得选择的，这样的信息是有价值的。

（5）重要词

重要词选品就是通过搜索重要词的参数质量，来决议选品方向。

【搜索量*商品关联度/搜索结果数。】

长尾重要词指检索量没有核心重要词那么多，但商品关联度高的词语。更多地笼罩这些重要词对进一步曝光率有很大帮助，并且在投放性价比喻面也有必定的优点。

（6）品牌塑造

在选品的时候，我们需要提前推敲如何打造品牌。毫无疑问标题鲜明的品牌可以帮助销量。买家们不需要创造一个非常知名的品牌，品牌本身的包装可以建立一种调性去吸引一些受众，后期再通过分别化来树立与竞争品牌的壁垒。

（7）用新品打市场

当你通过研讨发觉一个蓝海市场时，下一步是评估这个市场的范围，以及用怎样的方法和成原来接触目的客户。同时你更好知道潜在竞争对手的数目，并依据研讨断定是迭代现有产品还是开发新的产品。

（8）关注趋势

必需坚持对出售商品细分范畴的连续关注。关于趋势的把握，一方面有助于明白卖家选品的目标是为了迅速赚钱还是做长期生意，另一方面也有助于依据市场的趋势去选择更受消费者青睐的商品。

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