外贸环境变了，原因是什么？-ESG跨境

当你做外贸久了会发觉：外贸市场是越来越难做了，客户难找，获得询盘难，成交率也降低，留住老客户难，招聘人才也难，业务员出单更难。那原因是什么呢？

过去的业务模式逐渐失效

以前，当对外贸易做得好的时候，它们可能会被开发到一个大客户，几个客户可以做几年，、很多做外贸的就是这么做起来的。而且，很多外贸企业实际上不需要很多客户。有几个好客户就够了，多了也承接不了。因此，在增进对外贸易的流程中，很多潜意识都在为概率而战，花钱参展，到处碰运气，碰到一两个大客户。

这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依附运气碰到大客户的的概率就低了。全球经济环境的变更，东南亚逐渐增加，国内低成本红利期逐渐停止。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商，在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机遇少之又少。全部行业处于失血状况。外贸怎么会不难呢？

市场的格式

除了大环境，还有小环境。哪些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断位置的外贸平台。未出校门的学生，以为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供给商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨。订单和利润流失、企业经营惨淡、劳碌无法赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，都给对外贸易带来了各种困难。

大环境考验的不仅是你，还有同行

国际贸易形势剧变，当前严格的市场环境不仅是你的考验，也是竞争对手的考验。伟大的企业必需在一次甚至多次危害中寻找机遇，并进行变更和升级。如果不能转变对外贸易的大环境，就要学会适应。要了解开辟思维，打好基本，大环境再差要求还是存在的。毕竟全世界有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，中国制作发展了20年，很多产品还是中国制作更有优点。

虽然竞争对手很多，但市场并没有失去，新兴市场也正在突起。世界是在不断产生变更的，有危害就有新的机遇，跨越黎明前的黑暗，找到光亮的新世界。

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