B2B电子商务能为企业带来广大商业新机会-ESG跨境

电子商务的快速兴起不仅产生在个人消费者的零售模式(B2C)中，也产生在企业之间的商业交易(B2B)中。B2B电子商务是电子商务市场的主流，已经形成了广大的流量出口。

宏大的B2B电子商务市场已经进入了一个迅速发展的时期。其市场范围已经快速超过B2C零售范畴。在今后五年中，市场范围将扩增至1.2万亿美元。2022年，Forrester预计到2023年，全球B2B电子商务交易额将到达1.8万亿美元，而在线B2C市场为4,800亿美元。

长尾抢购已经率先成为企业在线抢购的更大交易类型。B2B采购模式一般分为两种，一种是战略核心“合约采购”，其余称为“长尾采购”。长尾采购是企业非核心战略采购的部分，相关供给商占整体的70%以上。长尾采购涉及大批的供给商，并且供给商经常更新。通过网上长尾采购，长尾采购供给商可以整合，整体采购成本可以下降，平均勤俭率为10-15%。依据研讨发觉，近四分之三的企业买家表现，他们愿意改换供给商，因为他们有更好的网上购物体验。数据显示，94%的商业和机构买家在购置前选择在线搜索，以了解产品和卖家的基本情形；75%的商业和机构买家开端应用在线采购；50%的商业和机构买家已经熟练掌握了在线采购技巧。

企业的采购行动随着形势的变更而变更，正在向网上采购模式迈进。随着年青人逐渐成为全球劳动力市场的主流，他们的技术准则已经成为新的采购准则。对于年青的买家来说，他们希望像在个人生计中一样，应用工具来高效工作。高效透明的B2B在线采购模式显著符合其采购习惯。

B2B电子商务可以给企业带来创新，创造广大的新商机。依据InternetWorldStats的调查，在B2B电子商务出售的企业比还没有开展B2B电子商务的企业业务发展强，出售收入增加率是业界平均程度的2.3倍，出售收益率高出3~5个百分点，股东总收益率比平均程度高出8%。因此，企业卖家追求业务发展的新方向是全方位满足更多企业买家的购置要求，迫使企业卖家寻找适合的B2B电子商务解决计划。

企业卖家在线出售有两种方法：

1.自建平台。

虽然自建平台扩大性强，相对更加灵巧和自由，但平台需要专业的运维团队、独立的服务器等基本设施，从长远来看投资成原形当高。此外，自建平台的初始可信度相对较低，难以推广。

2.第三方站点。

尽管需要另外支付必定的佣金，但完美的购物流程和信誉体系却大大进一步了用户的购物体验。关键的是，站点流量广大，直接利用现有的用户资源，帮助企业开辟市场，进一步企业的出售额。很显著，如果企业卖方想尽快进入B2B跨境市场，选择第三方站点肯定会更快更简单。

利用专业工具和团队提供的专业服务，企业卖方可以非常简单地进入B2B跨境电商市场，简化交易过程，构建国际品牌，使供给更加可能！

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