FACEBOOK和INSTAGRAM广告刊登指南-ESG跨境

以下内容是 可能涌现在真实生计中的情形：

作为一家迅速成长的初创公司，出售规模已经得到快速扩大，实现了向成千上万的活跃客户提供数以万计产品的目的。

然而，公司产品目录中的大部分产品仍然无法做到在适合的时间涌现在适合的客户面前。因此，公司决议了解一下采取社交媒体广告所能达成的目标。

答案很快便浮出了水面。

在将社交媒体作为营销核心的几个月内，后果非常明平均每单订单价值上升，每次点击成本降低，而出售量增加势头比以往更强劲。

像这样的故事比比皆是，原因很简单：社交平台的广告刊登已经成为与线上消费者亲密接触并增长出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌了解地意识到了这种改变，因为将重心投入社交平台数字营销策略所带来的爆发早已证明了这一点。Facebook在美国的广告收入是报纸广告收入的两倍以上，而社交媒体广告支出在全球接近惊人的580亿美元。

Facebook和子公司Instagram这两个世界上更受欢迎的社交平台已被证明是电子商务公司更赚钱的社交网络。但由于每个月有数百万家企业在做广告，竞争仍旧非常剧烈。因此，制订精准的战略对成功至关关键。

Facebook和Instagram:是您博得数十亿潜在消费者的钥匙

在思考与电商客户树立亲密联系时，所有社交媒体平台所能带来的 不是同等的后果。精明的营销人员非常了解Facebook和Instagram的潜力，因为这是美国更受欢迎的两大移动社交媒体。Facebook上每天访问用户约有14.5亿。虽然没有其他社交媒体网络的用户能与之媲美，但Facebook旗下的Instagram同样拥有宏大的用户群，位列第二，总共拥有8亿用户，每天有5亿用户活跃其中。

但这些社交媒体成为电商数字营销战略的幻想平台绝非仅仅由于其受欢迎水平。Facebook和Instagram的大多数用户都是积极追求创意、灵感和产品信息的消费者

这有助于解释为什么如此多的电子商务品牌和零售商纷纭涌向Facebook上做广告。在广告客户到达300万这个具有里程碑意义的数字的六个月之后，数字又快速攀升至400万......然后是500万.....再然后是600万...而且持续增长。

但是，如何能力成功地利用Facebook和Instagram日益增加的影响力呢？

利用Facebook的特征和对Instagram的深刻认识进一步利润

在当下这个环节中，您的消费者所直接吸收到的品牌形象将影响他们的下一次购置。他们还不明确想要买什么，也不会立即进行任何针对特定产品的搜索。但是若您能够在幻想的时刻以更引人注视的形式向他们展现准确的商品，那么就能将他们随便的社交网络访问改变成完全的购物历程。

通过Facebook和Instagram，您能够以其他渠道所无法实现的方法与客户树立亲密的联系—并将购置历程从数周或数月缩短至数天或数小时。

Facebook

Facebook使营销人员轻松了解应如何通过源源不断的创新广告功能定位(并重新定位)消费者，包含：

MESSENGER广告(付费)每个月，个人用户和企业用户之间在FacebookMessenger上发送的资讯超过20亿条。而且据Facebook调查，53%的消费者更有可能购置他们可以通过Facebook直接发送资讯联系的商家产品。将Messenger纳入您的社交广告战略是环绕消费者个性化要求而开发互动体验的 办法。

您可以从两种基本类型的Messenger广告中进行选择：

1.将广告直接投放在Messenger使用首页上，以更直接的方法激起用户兴致与您开展新的对话

2.资助商信息—可让您直接向已经在Messenger中交谈过的人员发送相关促销信息。

但这并不是全体。通过Messenger中的支付工具，您可以合并购置按钮，使消费者能够直接从安全的Messenger机器人购置您的产品，而无需分开使用。

53%的消费者更有可能购置他们可以通过Facebook直接发送资讯联系的商家产品

使Messenger广告后果更大化的贴士：

•使Messenger与其他Facebook广告形式相呼应，指点人们提高购物。

•尝试“纯Messenger出售”–应用Facebook中的“发送资讯”命令，在Messenger中发起会话。

•利用Messenger重新联系现有客户，提供个性化促销，并依据以前的购物历史进行追加出售。

Instagram

创立Instagram广告活动非常简单，可以通过Facebook直接实行，无需学习新的广告平台规则。

电子商务公司所可以采取的基本形式包含：

SHOPPINGONINSTAGRAM

借助ShoppingonInstagram，您可以通过在发表信息中设置链接，从而轻松地让用户摸索并购置您更好的产品。这些购物信息可用于让人们迅速浏览定价和产品详细信息—包含在InstagramFeed内和通过商家材料中的店铺标签浏览。该功能更初仅仅向美国的部分卖家开放，不过现已扩大到更多的电子商务公司，可以与每天浏览一个或多个商家材料的200多个用户树立联系。

故事广告(STORIESADS)

每天，多达3亿人会应用Instagramstories分享自己的生计：以幻灯片形式出现创意照片和视频集，且这些内容会在24小时内消逝。广告商可以在众多用户发表的InstagramStories中上传具有吸引力的全屏广告同时打上资助商标签，从而利用这一热点功能。

InstagramStories中的广告采取与Facebook和Instagram上运行的广告相同的定位和权衡工具—这样，您就可以通过在故事中展现人物广告而捕捉新的受众群体，然后通过其Facebook和InstagramFeed中显示的其他广告对其进行定位(反之亦然)。

如何应用产品信息标签(ShoppingTags):

•选择您想要展现的照片后，您可以在帖子的每个图像上设置更大数目限额为五个的产品信息标签(或每次轮播20个)

•当有人点击您的帖子上的标签时，他们会看到产品说明和价钱

•如果用户爱好所看到的内容，他们会点击“立即购置”，直接转到您的移动站点

应用InstagramStories的提醒：

•优化内容使能够快速捕捉注意力，因为客户可以选择跳过故事广告

•参加清晰显眼的品牌标识，能力使品牌在故事消逝后更容易被记住

•更大限度利用全屏InstagramStories的全屏模式

有目共睹的高利润率:DynamicAds与CarouselAds功能

事实证明，在Facebook和Instagram上众多吸引消费者的选项中，两种特定类型的广告可以带来高利润：DynamicAds和CarouselAds，这两种形式专门用于以极具吸引力和高关联度的方法宣传产品。

DYNAMICADS

DynamicAds许可品牌和零售商向有兴致的人群主动推广个性化产品选择，无论是通过网站访问、添加到购物车还是以前的购置历史。DynamicAds与其他图片式广告完整相同，但您不是为每个产品单独创立广告，而是创立一个广告模板，其中填充产品数据源中的图片和详细信息。您只需上传一次产品目录，然后就可以在准确的时间主动向准确的人展现准确的产品。如果应用DynamicAds进行出售，您还可以通过展现邻近门店是否有货、定价和促销信息而缩小移动搜索和实体店之间的差距。

特殊提醒

如果您已经在Google上应用产品数据源，则可以将Google数据源与Facebook动态广告一起应用—甚至可以分析GoogleShopping后果历史记录和其他指标，帮您制造能够获得成效的广告。

CAROUSELADS

CarouselAds使卖家能够在单个广告单元中展现更大上限为十的图片、视频或链接，从而将用户引诱至您的网站。这些广告可用于讲述单个产品的故事，或以引人注视的视觉后果向为数众多的潜在消费者介绍产品。无论您是推出新产品、展现畅销产品还是展现受欢迎产品的新用处，CarouselAds都可以成为进一步认知度和增长销量的有效方法。

为何应用DynamicAds和CarouselAds？

•扩大广告活动：无需每次重新设置新广告即可在创意广告中宣传产品。

•与新客户联系：设置广告活动一次，然后就可在准确的时间应用准确的产品不断吸引新的受众群体。

•扩大笼罩规模：针对应用Facebook和Instagram的消费者所用的多种不同装备而创立的优质广告，包含智能手机、平板电脑、笔记本电脑和台式机。

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