影响获取Review的Listing应当怎么优化？-ESG跨境

亚马逊的Listing和Review是互相增进的关系，优质的Listing可以增进买家购置产品并留下Review，而Review数目的增多又可认为你的Listing带来流量，从而让更多的买家进行购置，所以在谈到亚马逊产品的这两个要素上，是不能割裂开来单独优化一个的。

亚马逊本身作为一个电商平台流量是十分广大的，在这个大平台上，每个卖家能获得的流量就取决于产品Listing的好坏权重，转化率也由此而来。亚马逊的产品Listing是依据产品属性发生的一种产品描写，Listing如果拆开来看构成要素，主要由产品主题、产品图片、重要词、产品描写组成。Listing是卖家展现自己产品的窗口，也是买家获取产品信息的唯一通道，特殊是在旺季的时候，Listing的好坏直接决议了你的产品销量转化。

优化Listing肯定要从亚马逊Listing要素入手，差异来看看具体操作：

1、产品主题和图片

主题是买家在搜索结果界面第一眼看到的部分，它体现了你产品的性质和功能，比如“彩灯”。因为这样的原因，它在Listing占的权重就是更高的，主题可以直接决议买家要不要持续点击进行购置，要想打造一个好的主题，更主要的是体现分别化，大家都在卖这样产品，你要怎么突出重围，是在主题优化中需要推敲的。

比如之前的“彩灯”就可以改成“圣诞彩灯”。产品图片很好懂得，就是体现你产品具体样子的放在界面的展现图，跟主题一样，清晰体现你的产品特征即可。

2、重要词

重要词的规模对比广，它是Listing优化要素之一又是涵盖了Listing优化里的各方面内容。它是树立在产品的基本上，简练清晰的体现出产品的特征和卖点的存在。

3、产品描写

产品描写在亚马逊Listing当中起到一个弥补的部分，首先点进你主题的买家是肯定对你产品有兴致的，在这里你需要向他们展现产品的更多信息，比如品牌故事、产品功能、实用场景和实际解决问题等等，在产品描写的文案当中卖家也可以恰当填入一些产品相关的词汇，对于产品的搜索量也会有所提高。

上述的这些是能够提高你点击流量的一些要素，那么Listing当中有那些要素是和Review能发生联动的呢？答案就是QA。QA的部分，由于是买家版块，如果不发生购置行动，这里也会是空的，等到你开端售卖了之后，这里就会有真实的用户对你的产品进行提问，卖家或者其他买家可以共同答复。

这个部分可以算是Listing当中的Review，因为用户在购置你的产品之前，可能会对你的产品某些属性还保有疑问，他们来这里评论，其实心坎差不多已经做好了购置的盘算，卖家只需要答复他们急切想知道的部分，让买家定心从而发生购置。QA区在亚马逊Listing优化的时候很容易被疏忽，其实它可以帮卖家了解到从自己的视角看不到的一些产品的优弊端，从而更好地改良。同时也有利于明确消费者对你的产品还有什么等待，可以更好的定位目的消费群体。

我们优化亚马逊的Listing的更终目标，还是为了服务于买家，因为买家能力和卖家共同构成电商的交易，如果卖家光是为了优化而优化，不倾听用户的声音，那么这样的Listing也只会是空中楼阁，没有实际落地发生订单的可能，这也是为什么要把Review和Listing两项优化共同谈论的原因。

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