为什么重要词上了首页还是没流量，该如何提高流量和销量？-ESG跨境

为什么有些卖家的产品的核心重要词已经到了搜索结果的首页，可Listing的流量还是不多，销量也没有显著的提高，怎么会是这样的情形？

依照通常的懂得，如果一条Listing的核心重要词涌现在搜索结果靠前的页面，理应有足够的流量支持卖家打造爆款的妄想，可为什么实际情形和想象的会有蛮大的出入呢？这首先要从亚马逊的流量入口来说。

作为一个网上购物平台，当客户想购置某个产品时，一般会基于自己的习惯，用自己认知中对产品的称呼去搜索，客户认知中的产品名称我们通常称之为产品重要词。产品重要词为卖家带来流量，所以，搜索流量是一条产品得以展现在用户面前的一个关键的流量来自。

这也就是前文提到的卖家反馈的核心重要词涌现在搜索结果首页所能够发生的流量。

但不同的买家对一个产品的认知是有差别的，也就是不同的买家对一个产品的叫法有差异，所以，不同的顾客在搜索时应用的重要词是不一样的，这就会导致卖家看到的涌现在搜索结果靠前页面的重要词，未必是顾客应用的重要词，从这个意义上说，卖家只凭某个重要词涌现在搜索结果的首页，势必会错过其它重要词的流量。

一个重要词上首页只是意味着一个流量入口，卖家如果想获得更多的搜索流量，就需要对产品懂得更深入，抓取更多的产品重要词并让这些重要词都差异进入搜索结果的靠前页面。

这里需要说明的是，一个重要词之所以涌现在搜索结果的靠前页面，其因素包含用户搜索这个重要词时对这个产品的点击量，点击率，以及点击之后转化的订单量等要素，也就是我们通常所说的Clicks，CTR和CR。要想让一个产品的某个核心重要词涌现在靠前的页面，卖家必需尽力运作这三个参量的提高。

当一个重要词刚涌现在搜索结果的首页，其地位是不稳固的，此时，卖家需要通过更多的点击，更多的订单，比同行卖家更高的转化率来保持其排名，经过一段时间的稳固，逐步的该重要词的排名和其他卖家的排名拉开了距离，且差距越来越大，此时，该重要词的排名才会相对稳固。

前面谈到的流量是指一个产品的自然流量，但体系的核算是指一个产品流量的加总，所以，在运营中，对于要点打造的产品，卖家还需要借助站内广告等自动营销工具的推进。

恰当的投放站内CPC广告，同时在投放中不断对广告进行优化，进一步广告的曝光量、点击量和转化率，用一个良性循环的广告为Listing自身的总体流量和转化率做加分。当然，更好的广告策略是长期的连续的投放，在投放中做优化，边投放边优化。站内广告只要转化趋势向好，转化率划算，就要做到“药不能停”。

为了能够让顾客在购物中尽可能方便的找到合适自己的产品，亚马逊把相关的产品关联起来，对于卖家来说，在搜索流量之外，还有一个非常宏大的关联流量需要注意。当一个卖家认为流量不够、销量停止时，不妨去想方法提高一下自己的关联流量。

能够导入关联流量的反方很多，简而言之有三个关联流量入口：通过主动广告的投放推进自己的产品展现在同行相似产品的详情页面中，通过自己店铺内捆绑促销（买A送B）的方法增进自己店铺内的相似产品的关联，以及通过和别的卖家的相似或者相关产品同时添加购物车购置的方法增进这些产品发生关联等。

如果一个卖家能够运作好自己产品的多个重要词，获取搜索流量，同时配合站内广告获取自动营销流量，再尽可能的占领更多的关联流量，每个流量入口都为自己的Listing导入流量，溪流汇成江河，打造一个爆款产品也就是理所当然的事了。

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