如何从一个同行卖家店铺学到有利于自己运营的干货-ESG跨境

有经验的生意人经常会记得一句话：竞争对手才是更好的老师。对于亚马逊的运营来说也是如此。作为卖家，必定要把研讨竞争对手店铺作为自己日常运营的必做事项。

那么具体我们应当研讨竞争对手店铺的哪些信息呢？

分析一个竞争对手，我们首先应当在竞争对手店铺的Feedback页面去看他的Feedback数目和星级，由于卖家一般很少会以为把持Feedback的多少，依照正常的比率，一个店铺当前的日均订单数目大概是更近30天Feedback总数目的5倍左右，通过这个数据，我们可以知道他的出售情形，同时，如果人家店铺的Feedback好评率是100%，那么你也该反思自己的为什么表示没那么好，如果对手的Feedback好评率较低，你也有必要去看一看其差评的内容，避免自己运营中犯相似的问题。

当我们进入竞争对手店铺首页，我们可以了解对手的产品布局。没有谁会随便的选择一款产品，比我们优良的同行在产品的选择上必定会比我们更居心。在看到竞争对手的产品清单时，你可以逐个去查看，尤其是店铺里销量对比好的哪些产品，你需要推敲，为什么对手会选择这款产品以及其热销的原因在哪里。卖家如果能够做到认真分析竞争同行的产品，也许就会有出乎意料的收获。

再提高的，当你在分析一个竞争同行时，你需要更提高的把视角深刻到每一个热销产品，在产品页面，我们要去看竞争对手Listing是如何打造的，其图片的拍摄和布局自己是否能够到达，其主题是如何进行产品重要词布局和特征搭配的，其价钱设置里面有多少的利润空间，其五行特征和详情页面是如何做到对产品功能、属性进行详细讲述的，其Review中反馈了哪些产品亮点和不足......甚至有必要时，我们还需要通过添加购物车的方法连续一段时间去评估竞争对手的日均销量，只有做好这些分析，我们才算真正的读懂了一条Listing。

当然，竞争对手信息的分析，除了人工的粗略分析之外，也可以借助于一些工具，去获取一些更详细的信息。当你对竞争对手分析的越深刻，你会越来越明确别人成功的原因，然后，把分析到的因素和自己的运营做比较，那些是自己之前不知道所以没做的，那些是自己虽然知道但是没有做好的，有了具体的参考和模范，你的运营思路会更清晰，可实践的运营办法也会更多了。

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