这些美国站爆款凭什么驯服日本消费者-ESG跨境

相信很多卖家提起日本站都会有一种爱恨交错的情感，由于日本语言、文化、民族性的奇特性，尤其对于已经在美国站出售、但日本站还尚待开发的卖家，常常头痛日本站是否值得发力？日本站的选品策略应当是什么？以下几个理由告知你，抓住日本站的商机也没那么难，切莫错过！

1、日本电商范围迅速增加

2022年全球电商出售份额日本的电商范围排名全球第四。

从增加趋势来看，日本电商范围也在逐年增加，与传统零售相对的电商化水平也在逐年提高。

比较人口范围、进入门槛，亚马逊日本站可以说是一个消费力广大，并且非常优质的电商站点。

2、日本西化水平高，消费习惯与美国接近，让你轻松复制成功经验

日本和美国都是经济发展水平较高的发达 ，除去日本特有的文化节日，消费者的习惯和偏好也对比接近：

大部分促销季都一样：

圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等

季节特征较一致：

由于同处北半球，纬度地位也对比接近，入冬、入夏的时间节点几乎完整一致

公民喜好类似：

日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化，棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎

了解了日本的电商机遇，接下来就要说说亚马逊日本站的选品问题。以下就给大家泄漏一些容易懂得的选品思路和机遇点，快来一睹为快，拓宽你的日本站选品策略吧！

那些产品在亚马逊美国站与日本站都热销、类似度也对比高？

有些商品你是否已经在美国站出售，但还没有拿到日本站出售呢？亚马逊提示还没在日本站发力的你，再不来，可就真的晚了哦！！

先从品类来看，除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占领必定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外，这几个品类在美国和日本都占领必定市场份额，可以优先入手。接下来我们就从这几个品类具体分析那些产品是日本站的热卖商品和潜力商品。

01、消费电子

在美国站和日本站，消费电子装备的热销品包含了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增加快速。除了新技术规格的迅速升级和创新，该品类下分别化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包含车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品(统称电气通讯事业产品)，日本总务省要求其申请GITEKI认证(技适认证)，并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标志PSEMARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，必定要配备日语的说明书，这样能下降退货率和客服压力。

温馨提醒

日本消费者更爱好简约设计的格式，色彩上也以黑、白纯色为佳。

02、厨房小家电

小家电类产品是不少卖家小伙伴们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有显著季节性的必须品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国出售好，同时在日本也对比容易售卖的产品。规格尺码功能方面基本没有太大的差异，各位有相关产品供给链的可以立马到日本站出售啦。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的爱好，建议日本站优先选择更加简练的格式以及小体积和容量的产品。更后，提示各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

温馨提醒

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简练的产品更受欢迎。

03、家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包含衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在相似PrimeDay等大型活动中，出售表示都非常的抢眼，在即将到来的PrimeDay，也请出售这些类型商品的卖家提前备货，为博得旺季的出售打好基本。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表示出较大的发展潜力。如简约格式的窗帘，桌布，靠垫;食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品;轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生计节奏很快，能帮助消费者节俭时间，环保又方便的商品都有很大潜力。

温馨提醒

具有适用、方便、环保、高效力、易收纳等特征，又能提高生计幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

04、运动品类

与美国人一样，日本人也非常爱好登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变更波动，越到夏季销量越高，在Primeday前后迎来销量的更高峰。

相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来出售，但需要在上半年提早做好预备！尤其是从4月份开端，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开端热销了。

温馨提醒

同类运动产品拿来日本出售，要注意日本的季节特征，并及时备货哦。

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