运营中应当做的事-ESG跨境

很多人会认为亚马逊的运营很难很神秘，但实际上，对于一个想踏实运营的卖家来说，哪需要什么神秘的招数，做好以下几方面就够了。

一、运营初期：出单的意义大于一切

无论是对于一个新卖家新店铺，还是对于日常中新选出的产品，产品发表了，FBA发货了，此时，卖家就应当一切以出单为中心。出单的意义大于一切。

在运营的前期（店铺也好，单独的Listing也罢），都必需让产品发生订单，至于利润预期，放在稳固出单之后再思考也不迟。因为新的Listing没有权重，没有权重就没有流量，没有流量就没有排名，也就没有太多出单的可能性，在这个阶段，为了到达出单的目标，卖家不妨采用低价策略，因为在平台上，总会有一些捡廉价的人，只要你的价钱够低，他们就能找到你，然后下单购置，当一条Listing有了销量，此时，Listing的权重逐步积聚，排名开端上升，自然流量开端多起来，形成良性循环。

随着订单数目的增长，然后逐步调整售价，量价配合，一步步的，接近于自己的利润预期。当然，这个流程中，也少不了站内广告的投放，以及接下来要聊到的刷评。

二、刷评：必不可少的运营手段

我说的刷评有别于刷单，刷单需要很大的量，成本高，而且极容易被体系检测到，进而导致账号处于风险中。卖家其实可以把刷单归于我在第一条中的低价出单里，但这些订单都是真实的。

我说的刷评是指配合订单数目的Listing的Review数目的增加。该坚持怎样的节奏呢？一般而言，建议产品到了FBA仓库，运营开端时，刷评就要配合跟进。

先刷三个左右的Review，让Listing饱满起来，然后，配合销量，把Review坚持在3%左右，如果有收到客户购置后的真实Review，那么就减少刷评的数目，如果没有，就坚持稳固的刷评量和速度，总之就是确保一个比例---出售100个产品，收到3个Review。

运营中也不可避免的会收到差评，收到差评时该怎么办呢？一方面联系客户修正，一方面从评价中找破绽联系亚马逊客服申请移除，同时，立刻--马上--刷！评！价！对于一个差评，不需要太多，三个就可以了。

如果一个卖家能够在运营中坚持这样的评价节奏，基本上账号不会有大的风险，同时，经过三个月左右，你就会发觉，你的评价数目已经可以傲视同侪了。

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