都9012年了！你还把所有精神都放在产品上？-ESG跨境

不管是新卖家还是老卖家，我们会发觉很多大部分卖家会把大部分精神放在产品上，可能我们在想问怎么去选品，这个选品放在某平台电商上好不好卖，数据怎么？其他卖家的买什么价钱？是贴牌还是卖品牌？

98%的时间都放在实物型的选品上，而在物流产品上基本上没有过多的花时间，导致绕了很多弯路，供给链和物流非常软弱。

01、什么要看重物流

对卖家来说

服务型的产品就像物流服务，这种类型的产品它其实在必定水平上服务了所有产品，每一个SKU消费的时间是恒定的，而物流产品是一劳永逸的，如果有更加适合的物流服务放在产品上，那么你每发一件货物，不管是在时效上还是在是有帮助的，也就意味着你每个订单都可以带来一些实实际际收益。

对物流服务商来说

作为服务商，你必需了解客户是什么定位的企业？产品的特征？所做的特征？所做的平台？然后在去讨论下一步怎么，如果不适合，那么强扭的瓜不甜，就算一时达成合作协定，也走不长。服务商回归物流产品本身，进一步时效、下降价钱、进一步服务，自然物流不缺客户。

02、物流思维比物流产品更关键

远古时期，很多跨境电商的物流产品，它的源头其实并不是由物流商等角色发起的，而是跨境电商被倒逼着做起来，比如：7、8年前，很多海外仓刚刚兴起时，都是因为卖家希望把时效做好，进一步消费体验，但他们缺少物流基本，而且物流方面的损耗会导致跨境电商方面失去他的的经济支持力，所以那时候物流服务商开端衍生了。

现今时期，各种物流产品非常完美了，卖家的物流思维反而少了，很多卖家老板基本不太或关注少，对产品的了解树立于服务商说什么就是什么，然后比较，时效怎么？价钱怎么样？我听谁谁说哪家怎么？如果是短期，这没什么问题。

但从长期看，卖家更需要及时响应的连续优化计划，因为物流价钱、时效、渠道、政策都是会变的，如果电商和物流服务商不去强化思维，那将会处于一个对比危险的方面，只能玩别人玩腻的东西，所以思维远比物流产品更关键。

03、小伙伴比客户更关键

跨境电商的发展大概分为4个时期：

①信息不对称时期

各人拥有的信息不同导致想法涌现很大分别化

②范围化效应的时期

大范围公司因为业务量大所以整体的采购、运营等成本降低，获得在竞争中的优点位置，占领更多机遇。

③信息化勤俭的时期

过往拼实力、关系，现在拼概念，互联网大数据的普及减少了由于不对称造成的价差，买卖货物也是一样，大家都是透明的。

④共享时期

未来发展的趋势，例如分销、共享团队、共享仓位甚至于更深刻的共享，比如IT等等。

现在是共享时期，做卖家的并不必定非常熟习做物流的各种，做物流的未必了解卖家各种各样近乎刻薄的想法和要求，与其找找找比比比，不如两种身份的人能找彼此之间更靠谱的小伙伴，坐下来，把自己的底出现出来，一个巴掌拍不响，先有计划，往后才是计划的优化。

一个巴掌拍不响，在这里我们只说小趋势不说大趋势，思维远远比产品关键，小伙伴远远比客户关键，因为有了前者，才会有计划的发生。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。