24个大卖运营经验总结-ESG跨境

技巧卡

1.刷直评的比例，更好不要高过20%

2.买家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看邮件，这个时间段发索评邮件成功概率会略高些

3.Feedback留评率比Review高很多，卖家可以给Feedback好评买家发邮件。

术语卡

亚马逊CTR参考准则

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——优良

技巧卡

手动广告中的BID+计划

当广告有资历展现在搜索结果顶端时，主动加价50%涌现在首页。

BID可以让重要词从第三页涌现到第一页，但不会让其从第十页涌现在第一页。

总原则：BID+办法属于临门一脚的策略

技巧卡

1.一个优良的广告点击，至少可以做到点击率2%

2.高客单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难

术语卡

cpc的词组匹配：包括词语顺序的都会匹配。以Boyshoe为例，**boyshoe,boyshoe**都会展现，但是boy**shoe不展现。

CPC技巧卡

PPC广告有两个核心指标：Acost,BID

盈亏平衡的BID=转化率*单个出售利润

如广告转化率为10%，单个产品利润为USD5

单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡BID

技巧卡

否认重要词，在不明确的情形下，尽可能选择精准否认。如果误将相关词组否认，可能会屏蔽Listing大部分流量。

术语卡

买家账号可以一周内发表更多5份在亚马逊上未购置商品的评论

技巧卡

对于一天销量为10个的新品，收到差评重要词排名立即锐减

而对于一天销量为10个的老品，则影响不大。因为新品更近30天和90天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常重要。

反常识卡

亚马逊前台的图片：

1.必需要有当地计量单位的尺码图，更好有比较图

2.必需有产品细节图

反常识卡

对于Listing的优化，尽可能做到优良，但没必要寻求完善。当一条Listing稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调整。关于调整的频率，建议一周为例，视察数据后，再决议下一次是否调整。

反常识卡

QA问答环节，看起来不起眼，但是深入影响着产品的转化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账，不知道成本和利润，是做不成的。

反常识卡

不能用注册亚马逊账号的材料(软硬件关联)去注册联盟来推广自己的产品，一经查出，立马关店。

反常识卡

1.大卖的Listing不必定好，有可能是上架时间早，有可能是各种资源胜过小卖

2.站在自己专业角度填写listing，填充各种参数，没有把参数和消费者带来的优势联合

3.千万不要把listing外包给不懂产品的人做

反常识卡

1.产品品牌如果不是知名品牌，主题中尽量靠后或者不写

2.主题举例，比如野餐垫热卖家在主题中写出野餐垫所有用处，但所用重要词搜索的消费者在购置前就知道用处，所以产品用处没有起到什么用。

3.整体的公式：品牌+重要词+分类+卖点亮点，进行个性化组合

反常识卡

例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情形下，前期只能靠低价获取市场，产品的排名和销量进一步后，再思考利润问题。

在此之前，卖家要先核算了解，投入的资金后期多久可以收回。

技巧卡

1.一款产品经过半个月到一个月的持续出单，Review稳增，转化率大于10%，会直接推荐秒杀

2.亚马逊广告讲究连续性，不能今天开，明天关，所以卖家必定要提前做好细节工作

反常识卡

所有的产品，如有可能尽量采用变体关系上架

可以更大化买家评论，转化率增大，亚马逊会让有变体的lisitng排名靠前。

技巧卡

新卖家需要做的是，打开两组广告，都是主动广告：

第一组：出价高于行业平均出价，目标是在站内吸引很多流量来

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

金句卡

卖家对产品的了解和对产品的熟习水平，是写出优质产品文案的决议因素

技巧卡

如何通过广告打造BS？

1.通过站内主动广告收集高曝光，有转化的重要词，以周为单位

2.手动广告，将10-15个重要词，推荐到买家页面前三页，并不断优化Listing

3.缩减站内手动广告和加大秒杀活动，将5-8个核心重要词推到买家页面第一页

4.跑得好的重要词立即同步到主题五点等，目的Acost5-15%左右

技巧卡

广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天恰当进一步出价，晚上下降出价。

第一组：出价高于行业平均出价，目标是在站内吸引很多流量来

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

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