重要词及匹配方法选择-ESG跨境

无论是主动广告还是手动广告，广告投放后果的好坏，很大水平上都取决于重要词的选择。

虽然在设置的流程中，主动型广告并不需要设置广告重要词，但对亚马逊体系来说，如何能力将该Listing准确的展现在潜在消费者面前呢？很大水平上还是依附于体系对该Listing详情中(尤其是主题中)的重要词的辨认和抓取。

在手动型广告的设置流程中，毋庸置疑的，卖家必需设置相应的广告重要词才行。

在重要词的设置流程中，体系会首先推荐一系列重要词供卖家筛选应用，仔细的卖家应当已有所发觉，在体系推荐的重要词列表中，大部分词语都来自于Listing主题中的名词构造的词语。

因为体系并不会在第一时间就 精准的辨认到你的产品究竟是什么，所以它只能粗枝大叶的把主题中的名词构造的词语抓取出来，而如果卖家在发表产品时在主题中设置有较多的润饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐重要词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对体系推荐的重要词列表，我们切忌直接“SeletAll”(全选)，必定要逐一鉴别，只选择和产品以及消费者相关的词语。

另一方面，通过体系推荐的重要词列表中大部分都是来自产品主题这一现象我们也应当意识到，主题在全部Listing中的权重是更大的，所以谈及Listing的优化，必定要把主题优化放在重中之重的地位。

由于体系推荐的重要词往往有限，并不能笼罩到产品相关的所有重要词，甚至一些非常精准的重要词也会被体系遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被体系抓取的词语，我们可以手工的添加进重要词列表中。

需要注意的是，在手动广告中，并不是重要词越多越好。添加重要词的多少，一方面要从产品的角度思考，即重要词确切和产品相关，另一方面还要从消费者的角度思考，即添加的词语是消费者知悉并可能被用来搜索的词语。在重要词的筛选上，卖家只有同时具备产品视角和消费者视角，能力够更精准的把握。

再来说说重要词的匹配方法。

亚马逊体系为重要词提供了三种匹配方法：宽泛匹配、词组匹配、精准匹配。具体关于三种匹配方法的解释卖家可以自行在亚马逊卖家中心后台查询，也可以参考我之前的文章，在此我就不做赘述。

重要词的更佳匹配方法应当选择：精准重要词+宽泛匹配方法，这样的搭配，既可以获得尽可能多的流量，同时，又可以避免获取的流量是无效流量的为难局势。

至于有卖家讯问的是否有必要开启多个广告计划，针对同一批重要词同时进行宽泛、词组和精准三种匹配方法的投放的疑问，我的建议是，广告前期，这样的方法并非必须，如果广告运行一段时间，整体转化不错，而你又想加大投入获取更多的流量和订单，可以恰当的针对核心重要词进行更多匹配方法的投放。但无论采取哪种匹配方法投放广告，更终的回归点都是广告的转化率。如果一个广告计划中，转化率长期不划算，此广告计划也应当酌情减少竞价和预算，直至更终停滞该计划。

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