再营销广告让跑掉的客户再次回来！-ESG跨境

再营销是一种壮大的数字广告形式，依据受众网上的行动，对其投放特定的广告为目的。事实上，大约98%的网站流量在首次浏览时不会转化为客户。那么如何将网上的“橱窗购物者”改变为真正的付费客户？

无论你是新手卖家还是经验厚实的专家，这6个简单的再营销广告提醒都将有助于你将广告系列提高到一个新程度。

再营销概述

正如刚刚所提到的，大约98％的购物者在浏览你的商店或网站时，并没有向你购置过商品。有什么方法与这些浏览过你的网站却没有购置过产品的人树立联系呢？如何能把更多的产品卖给已经熟习你品牌的人呢？

再营销广告可以帮助你博得这些浏览者，将他们变成客户、电子邮件订阅者、产品拥戴者等等。潜在买家在向你购置之前应至少七次听过或看到过你的营销信息。再营销广告是基于在多个资讯或交互流程中与买方树立信赖的流程。

下面给大家带来了六个简单的改良再营销广告的办法，一起看看吧！

1、了解买家的购置旅程

了解买家的购置旅程（或买方周期）至关关键，实用于你的所有再营销广告系列。它相似于出售漏斗，在这个流程中，在意识阶段的顶层有更多的客户，到转化购置阶段的底层只有更少的人数。

再营销广告旨在通过漏斗捕获更多的消费者。如果你不当心疏忽了买家的购置周期，则会伤害转化率。不要让你的再营销广告系列主动运行，这不仅仅是把你的广告展现给错误的受众，还可能让这些受众觉得反感。

要详细了解数据以及营销计划的有效性，要了解什么是成功的再营销广告？那些广告集或广告素材的投资回报率更高。

2、改良受众群体定位

有些卖家再营销广告的更初目的是针对浏览其网站的任何一个人。但大部分客户会出于各种原因浏览你的网站，他们浏览不同的页面，他们浏览的页面代表不同的买家意图，也许他们基本不盘算买你的产品。

重要是要将你的再营销广告受众与购物者的意图相匹配。例如，如果你的网站是一个卖鞋子的商店，并且有人浏览你的网站购置鞋子，确保将这些人划分标志为“鞋子购物者”或“鞋类”的自定义受众群体。

依据浏览者感兴致的标题创立各种受众群体，为FB营销页面、Instagram营销、客户体验、案例研讨等提供流量的自定义受众。这使卖家能够专注于他们提供的内容类型，有助于下降成本。

3、恰当的广告频率

很多卖家不必定会思考广告频率这一问题，广告频率应当从进一步整体表示的角度来思考。消费者的情感与再营销广告投放的频率有必定的相关性。

频繁的广告频率会让买家对你产品的意见从正面变为负面，甚至会导致客户对你的品牌觉得恼怒，这将会影响当前和未来的出售。确保对广告系列实行某种广告频率的限制。

4、应用动态创意广告

你是否在Facebook上尝试过动态创意广告？动态创意广告是一种广大的广告工具，你可以上传多个图像或视频、主题和描写的变更以及CTA按钮文本，Facebook将 并主动优化以获得更佳组合。

由于动态创意广告仅实用于与流量和转化率广告相关的，因此更好在出售漏斗的中间和底部应用这些类型的广告。例如，如果你是出售太阳镜的卖家，你可以在广告中 准则产品照片、动作镜头和客户评价推荐。然后，Facebook会将你的预算用于后果更佳的广告上。

5、设置简单持续的广告系列

当你创立一个持续需要客户参与的广告系列时，你需要吸引大批的受众群体，并将其转化为范围较小的受众群体。这与细分受众群体不同，因为这是基于与你的内容互动的人，这是一个进一步品牌知名度的好办法，同时也可以让人们进入出售漏斗的底部。

假设你是一个出售奇特美发产品的中小型企业卖家。首先推广一个在Facebook或Instagram上表示良好的视频。过了一段时间，这个视频的访问量将开端慢慢地积聚起来。然后，你可以依据观看了3秒、10秒、50%、70%甚至100%视频的人创立一个自定义受众，并按次序为他们投放更有意义的广告。

6、广告的情绪元素

客户都对比偏向于相信自己是一个聪慧的买家，总是非常理性地访问产品，但这只是部分准确。在购置产品时，我们的情绪是非常厚实的。

一个简单的产品功能列表可能会说服某些用户的自我理性，但往往不会影响到他们的购置情感。买家的自我情绪并不关怀功能，他们更想要看到的是他们能获得什么优势。

在你的广告中，大家要统筹客户的理性和感性，这一点非常关键。像人一样说话，应用情感化的语言，谈论产品优势，而不是功能。

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