致跨境卖家-7个小妙招助你旺季爆单重要字一15.5%,出售增加美国电商研讨机构InternetRetailer的分析显示,在即将到来的假日购物季(11月1日-12月31日),美国花费者将在电商零售上消费1199.9亿美元。...
致跨境卖家-7个小妙招助你旺季爆单
重要字一
15.5%,出售增加
美国电商研讨机构InternetRetailer的分析显示,在即将到来的假日购物季(11月1日-12月31日),美国消费者将在电商零售上消费1199.9亿美元。与该机构在2017年对同一时代1038.8亿美元的网购出售额相比,这一数字增加了15.5%。
事实上,15.5%的增加预计相对有些保守。依据美国商务部的数据,美国电商出售额在2018年上半年同比已经增加了15.7%。
重要字二
76%,网购人数
依据2018年3月InternetRetailer和评级平台BizrateInsights的调查,76%的美国消费者表现,他们在去年的假日购物季(11月-12月)至少有25%的礼品是在网上购置的。而在2017年3月进行的同一项调查中,73%的人表现他们至少有25%的礼物来自网购。
重要字三
40%,移动端人群
40%的线上出售将通过移动装备完成。那么我们的卖家需要做什么?对了,就是优化eBay移动端产品展示!这是目前为止你的移动策略中更为重要的部分。
重要字四
47%,包邮
47%的消费者想要包邮!墙裂建议eBay的卖家要在自己的产品刊登时设置freeshipping。
重要字五
37%,退货
37%的消费者希望有退货选项。对一些人来说,无法退货是真正的而且非常合理的交易损坏者。当消费者在网购时,他们可能无法总是购置到心仪的产品。这会让许多消费者感到到风险。那在eBay平台上,我们更推荐卖家设置freereturn.
重要字六
1226美元,假日礼物
平均每位美国消费者消费1226美元购置假日礼物。必应分享的另一个关于假日消费模式的有趣数据是,支出1226美元购置假日礼物的消费者,实际上他们的家庭收入在10万美元以上。
对于假日营销,可以做那些深化运营啦?
在重要字上可以思考参加“holiday/holidaygift”;
分析你那些产品可以做组合营销,例如你卖娃娃,那是不是可以加上一些配饰和其他的礼帽等组合打包成“圣诞节礼品组合(女儿款)”,我知道很多卖家无法接触到大面积的买家群体,所以没法做买家画像,但可以依据自己的交易情形分析后尝试优化,这才是运营的实质;
商品图质量、详情描写、店铺介绍、关联推荐;老客户维护,产品降价自动联系,提高信赖,定期发送新品广告等。
重要字七
22%,10月份
22%的人计划在10月份开端假日购物。
31%的人会在网络星期一(CyberMonday)之后开端购物,不过这一比例甚至没有比10月份的早期购物者高出多少。不管怎么,只要开展一些宣传活动,就能帮助全部季节带来更多的假日出售。
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