跨境电商如何发掘市场要求？-ESG跨境

当我们预备开端一个项目标时候，你认为要想这个项目成功更需要的是什么？有人会说：产品，流量，渠道，客户，资源，人脉等。这些都是需要的，但是我认为你首先思考的是市场要求.如果你的项目是不符合当下的市场要求的话，那肯定是不会成功的。

不管你现在做什么产品或项目，你都要思考的第一个问题：要求是什么？你的产品满足了用户什么要求？你现在开大众号，在写作，在开facebookgroup，你满足了什么要求？

有人会说2013年前的淘宝和阿里巴巴国际站，2015年以前的亚马逊，2016年以前的Wish,速卖通.2017年的Lazada,shopee.完整搬砖跟卖就培养了很多造富神话吗？也没见他们多么思考市场要求啊。

错，他赶上的是市场红利期，他满足的是贝佐斯，马云的要求，他们在那个时候需要他们的平台上有大批的产品。你有没有发觉，随着亚马逊等平台上充满着大批的产品，供过于求时通过各种推广手段做精品的人突起了。他们是第一批发觉贝佐斯要求的人，这时候贝佐斯的要求是更好的产品和客户体验。但是随着这两年的发展，大批做精品的人进场，导致各种推广成本水涨船高和流量红利的提高消逝，亚马逊自营品牌的提高扩大。这些通过刷单，各种拼命烧钱的推广手段已经慢慢失效了。因为这种模式已经不符合贝佐斯的要求了，自营品牌的扩大，各种红利期起来的大卖家的垄断，专业化和品牌化就是贝佐斯的主要要求。

你的痛点价值千金

你所有觉得不爽的、苦楚的、难受的点，都有同样一批人与你感同身受。如果你为自己的痛点找到了解决计划，那不妨看看这个计划是否也合适更多人。

1.圈内有个小伙伴他想到一个赚钱思路，他说每天在互联网上要花很多时间，去收集各种运营刷屏案例，我说我也有这个要求，我相信很多人跟我们一样都有相似的要求。

后来他将这些收集到的运营案例，用社群的产品形态分享出来，其他有要求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例，这个星球现在有11000多名付费成员。

2.相信大家对hao123.com都很熟习，大家来看看他的来历吧。

李兴平初中学历，毕业之后就去网吧当网管，然后在当时他在网吧，看到很多人不会上网，不知道如何输入一个网址，很多人每天问他这个问题，于是他就盘算做一个专门的导航网站，帮助用户更便利的浏览常用的页面。

然后他就创立了hao123.com，后来被百度1190万给收购了。

再后来他就用同样的思路做了很多个相似于这样的导航网站，而且每个都具成功，简直就是天才啊

亚马逊卖家都很熟习的AMZ123.COM也是基于这个思路做的，也就是2年的时间，流量已经很大了，你看这一个页面，一年保守收入都是百万的。

看目录

我一般会去如下这些目录闲逛获取思路：

亚马逊的大目录:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today'sDeals（当天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目录：

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃尔玛的大目录：

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目录

http://www.overstock.com/

闲逛，特殊是闲逛高价商品，不要小气时间，因为商品太多了，你真的可以发觉你自己又有感到有爱好的商品，1种类型的商品，就代表了1种类型的niche.

看榜单

使用商店下载榜单、淘宝（速卖通，亚马逊）热销商品榜单、新榜大众号榜单、各种论坛中更火的子，评论更多，点赞对多写的是什么，小流程top100榜单。每一个榜单更top的部分，必定是人性中更刚需的部分，人性没有变，要求也不会变.

比如，我今天在访问blackhatworld论坛的时候，看一个agency，是关于写手

他的动身点是帮助哪些做affiliate写文章的人，改正语法错误，还有设计排版

我发觉，有这样要求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

还有相似这样的APP榜单

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

从解决计划倒推要求

一个要求背后是若干种解决计划，比如了解如何买房，解决计划可能是包含体系的课程学习，也可能是参加星球大V，也可以找人线下沟通请教，这些都是了解如何买房的解决计划。

社群也是解决计划的一种形态，从一个成功的社群倒推出背后的要求是什么。

如果你是一个公司的管理人员，你可以从竞争对手或者同行业的公司招聘岗位及要求来倒推对手市场策略及他的管理要求等。

要求找到了，接下来就是对该要求进行分析，看看你自己所拥有的资源条件能否对该要求提出对比好的解决计划了！

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