海关数据小知识，助你进一步成单率！-ESG跨境

国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时期，能应用好数据的企业将更容易在剧烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，外贸数据是更有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深刻了解自己的市场状态。

今天我们就来了解一下“什么是海关数据”！

海关数据由来已久，1966年美国开世界之先河在全世界规模内公开对外贸易数据，至此外贸数据逐渐被运用到国际贸易、金融贷款、国际物流等范畴，提高了国际贸易的效力和国际投资的精确率，推进了各国贸易的发展。

中国改造开放后，贸易范围不断扩展，对外贸易权限逐渐由国有外贸企业向一般企业和民企开放，越来越多的人开端投入外贸交易的浪潮中，供货商和采购商之间信息不对成的问题也逐渐浮现出来，外贸交易信息的闭塞让众多外贸人开端追求开放的外贸数据源，上世纪90年代中国开端引入外贸交易数据，之后陆续有服务商参加到外贸数据的服务行业。

海关数据的内容

海关数据是海关实行进出口贸易统计职能中发生的各项进出口统计数据，包含提单国数据和关单国数据。

在国际贸易中，每一次国际货物运输的买家或者卖家，需要对贸易的产品向出口国和进口国差异进行申报，申报的内容就是海关数据，每一份交易会发生两份交易数据，差异留在进口国和出口国的海关。

例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据;同时美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。

其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，关单国数据不含“出口商”信息。

目前开放海关提单、关单数据的 有30个，由于每个 的海关政策和进出口企业在申报时提交的内容不同，所以每个 进出口数据的类型和核心内容也不是完整一致的。

原始进出口数据数目宏大，信息混乱，再加上服务商对原始数据处置方法的不同，所以更后出现形式也不同，目前市面上主要的提供形式有两种：一是线下通过邮件发送的原始提单数据Excel表格;二是依据具体要求进行在线的数据体系查询。

海关数据的商业价值

很多人以为外贸交易数据只是外贸业务的一个辅助工具，其实不然，对于企业来说，在短时间内找到目的客户的信息是重要，他们的联系方法、企业信息在哪里？期待客户询盘、在海量信息里搜索必定会消耗大批的时间和精神，大数据时期，许多企业已经开端应用外贸数据来迅速定位自己的目的客户并获得了外贸高收入，通过进出口数据来挖掘商机是促成外贸交易的新方法，而海关数据的应用价值也不断被开发，具体的使用场景有：

l开发新客户

通过对买家交易信息的查询和分析，了解他的采购产品和采购实力，找到更合适自己的采购商;联合出货时间、数目等可以分析出目的客户的采购频率，在更佳时间通过联系方法将产品推荐给买家，进一步签单成功率。

l维护老客户

通过对现有的交易记录进行跟踪分析可以监控客户的更新贸易情形，看他是否增长了采购品种、新的供给商等信息，预先把握客户可能的动向，调整自己的应对策略，规避风险。

l监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，了解同类产品供给商的出货信息、价钱变更，同时对竞争对手的贸易记录进行全程跟踪，掌握同行的业务动向。

l开辟新市场

对产品进行全球定位，精准获取产品在全球的采购数目、采购价钱、采购频率等;同时可以联合目的市场近几年的采购情形，及时发觉新产品、新资料的信息，改良产品质量，进一步市场竞争力。

l制定合理报价

对关怀的产品价钱进行为态监控，了解同行出货价钱变更，分析产品价钱变更趋势，及时调整自己的价钱策略，为产品找到某一出价较高的客户和外销地域。

l从已倒闭的竞争对手中进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家材料和采购规律，并能断定竞争对手的经营状态，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反响，获取更大利益。

l评估交易对象

辨别虚伪询盘，评价客户匹配度，了解客户真实情形以及采购产品、采购周期、采购价钱等，有针对性的给客户回复询盘，进一步询盘转化率。

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