跨境电商选品的4个技巧和心得-ESG跨境

如何了解行业更热点的产品,或者如果选择做亚马逊/Wish等电商平台，该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决议了你成功的一大半，剩下的就是供给链和运营了，都是环绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业程度，比如：

对数据的分析才能。能从大数据中读懂市场上消费者都在关怀什么，从重要词中读出隐蔽的其他商机。

对各种选品工具的整合才能。例如重要词工具和亚马逊选品工具的联合应用

理性和感性的平衡才能。这个就是说利用理性来做数据分析，利用感性来逢迎用户做情绪营销。

下面大家分享下一些关于选品的技巧和心得吧。

01、什么是NicheProduct(利基产品)？

在选品前，这里面有两个点我们得侧重关注：一个是客户要求，一个是优质。所以我们选品的时候是先把客户的要求满足了然后再去寻求品质。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说，刚开端的时候格局各种的产品都有，质量参差不齐，但是因为刚开端要求量大，所以即便质量差还是会有很多人购置。

但是到了后期，产品会有一个选择性的淘汰，质量差的基本卖不动，消费者的习惯也由本来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”，这些都是“要求”的转变，所以选品更关键的点就是从要求动身。

言归正传。

要做电商平台，肯定要选择热点、有利润点且竞争度不要那么剧烈的产品对比好。换句话说来说，就是要选对NicheProduct。

什么是NicheProduct？

NicheProduct受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们要求，应运而生的小众产品，有不错的利润点，相对它的市场叫NicheMarket.

举个例子：我们平时在做饭的流程中，用传统的刀具切菜对许多上班族、懒人来说，切菜是非常复杂的一个环节，于是就有人慢慢地设计和开发能够帮助我们主动切菜的机器，节俭大批的时间。

虽然这款产品的客户群小众，但是要求必定不低，有相对的竞争度。

所以，切菜机属于NicheProduct。

02、如何用GoogleTrends选品？

讲完了NicheProduct，在这里给大家介绍一个更基本更简单的工具：GoogleTrends。

当我断定一款产品是不是有市场时，我用到的第一个工具就是谷歌趋势，这也是我做这么久跨境以来用得更多的工具之一。

说说一下，我开发产品的思路

我在平时生计中有个习惯，应当是长期做跨境电商的职业病，当我对某一款产品非常动心的时候，往往会会去1688上去比较价钱，看看能不能低价买到。

如果我在1688上搜索出来的产品有一些了，但是销量还可以，但做的人又不做，我就有要切入这个市场的想法。

这时候，为了验证这款产品是否有市场，一般我会用谷歌趋势跟踪两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

还有一点，在这里我又要交大家一个技巧了，其实1688也是个选品的很好的工具。

以去年对比火爆的指尖陀螺举例，更早之前在1688上输入指尖陀螺只有3-10页的产品，在几个星期后输入后，1688上已经有了50几页的产品。

任何产品的源头数据都能反应它的市场容量有多大，综合一下所有有用的信息：

参考思路

·搜索量很大，说明要求量大

·搜索量飙升，说明大家急需它

·对于一款市面上很少见的，甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的出售数据如此大，说明宽大商家已经嗅到了这个商机，正在尽力的备货。

·这款产品我自己用都会上瘾，体积小，重量轻，价值高，符合做跨境的产品特点

·这款产品有新鲜性，可发展空间广大，包含后面会有发光的，造型会变更，会金属化

这些信息综合下来给我的第一直观就是，赶快切入。在这里我想和大家说得是，看似很平凡的1688其实也是很有用的。同行进货的数据可以更直接反响出它的消费市场，这个数据分析不难，你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

谷歌趋势除了用在选品上，还有一个用途是寻找重要词和广告词，你可以通过大家的要求点去寻找广告词和搜索词。

我先普及一下谷歌趋势有三个很重要的设置：

第一：地域

第二：时间规模

第三：选择是搜索量上升或者是热点

每一个选择不一样，它所跳出来的词汇是不一样的，我通过这样的工具其实是找到了好几款爆款。

03、到哪里可以发掘热点产品？

分享一些我平时关注的热点动态的网站/平台

(1)谷歌趋势

1https://trends.google.com/trends/hottrendsGoogleTrends的HotTrends

能实时看到各国各地域的热点产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在那些方面？

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免费的重要词工具，由此你可以设置好区域后输入重要产品，了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

这个网站也是视察更新风行趋势的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

网站右上角的trendingnow也是一个发觉热门，热点产品的处所，多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

还有amazon/eBay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的发觉页面

(7)Walmart

https://www.walmart.com/沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的TopSellingPickupProducts

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的细分类别也很宏大

以上再联合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn联合自身资源，经验和兴致，汇总出产品清单，再逐一筛选。

04、TIPS

我们在选品的时候，经常会因为产品有很多人在做就废弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机遇。

因为，除了思考竞争对手外，我们主要思考的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的要求非常兴旺，如果在通过改进产品，成本又不会增长太多，没准这款产品能在剧烈的竞争中脱颖而出。

另外，我们筛选产品时还需要思考下以下几点：

(1)运费，选择体积对比小或者重量轻的产品。

(2)避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。

(3)操作简单、容易上手的产品，无需太多售后。

(4)利润率至少能50%以上的，可以依照自己了解或着手的产品价钱，与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价。

(5)从增长客户粘性方面，包装要奇特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增长对你的认同感，并且也是防止跟卖的方法。

(6)季节性产品不能成为唯一。比如灯具，只能是为应景辅助产品。

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