做跨境电商的准确姿势-ESG跨境

有卖家吐槽：利润才这么少？！

跨境电商过了草莽时期是个不争的事实。卖家大量涌入，竞争变得剧烈，国内各项成本上涨，转嫁到跨境电商身上，既有直接的采购成本、物流成本上涨，还有自身的运营成本也居高不下，各个 差异出台对电商征税的政策，提高紧缩了卖家们的利润空间，平台费用也在不同水平上有所上涨，各种要素的加总，对于卖家们来说就是，运营越来越难，利润越来越低。

在这样一种情形下，也并不意味着所有人都不赚钱，既然一个行业存在，就必定有赚钱的可能，那么对于跨境电商卖家来说，该怎么在多重压力下实现盈利呢？

不妨从以下几种模式入手：

一、纯洁的夫妻店模式。

可以是夫妻店，也可以是兄弟店，或者自己一个人单枪匹马，这样的运作模式，可以节俭办公成本、人力成本，再加上夫妻兄弟之间易于交流且齐心协力，为了业绩，即便付出更多的时间和精神也毫无牢骚，如此一来，一个人甚至可以顶多个人来用，通过低成本和进一步人均绩效来实现盈利。

在我身边就有很多刚起步的跨境电商卖家，就是这么夫妻两口子，一年下来，百十来万到手，做事上是艰难了一点，但买房买车孩子教导养活老人上，则是轻松应对，日子过得乐滋滋的，这不就是很多人所神往的目的吗？人家就靠两口子的尽力，实现了。

当然，有人也会吐槽这种方法做不大，但在经济进入下行周期的情形下，能够赚钱就已经是再好不过的结果了，很多人盲目寻求做大，团队变大了，业绩没起来，更后做死了。

二、 小团队，一人顶多人用。

很多团队习惯性的把工作过程和事项分得很细，运营、客服、新品开发、采购、美工、财务、行政、仓库等等，一番分工下来，团队就够大的了，且不谈这样分工之后每个人的工作是否饱和，仅仅彼此之间的工作交流和调和就足够折腾的了。

如此这般下来，表面上来看，组织架构是搭建起来了，成本发生了，却迟迟见不到业绩提高，剩下的，就只有亏损一条路可走了。

对于团队建设，我建议可以参考阿米巴模式，小团队作业，每个人都站在离利润更近的处所，就像我们经常说的“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”，大家既劳碌充实，又满意开心，如果反过来，这公司离关门也就不远了。

我们自己的团队，每个人独自信责一个账号的运营，从选品、上架、FBA发货、客服到整体运营，全体由一个人担负，一条龙负责到底的工作支配，因为人数少成本低，分配给每个同事的提造诣高，既锤炼了才能，又拿到了高提成，每个同事都做得开开心心的。

三、精品化选品，精致化运营。

在 小团队的基本上，要想实现盈利，要想让利润落袋为安，卖家还必定要保持“精品化选品，精致化运营”的策略，在选品上谨严选择，一旦产品明确，就全力以赴打造，只为爆款而生，这样的运营策略，可以让你用较少的资金撬动较大的业绩，取得较高的利润，避免赚得的利润都被滚动压到库存上的悲情局势。

“赚钱了吗？”“赚了。”“钱在哪里？”“在库存上。”这悲剧式的一问一答，就是压垮很多跨境电商卖家的死循环。

很多库存只是账面上的钱，却极有可能永远都变不回本来的模样了。希望这样的情况不要产生在你的身上。

如果卖家能够保持上述三点，跨境电商其实还是一个非常值得做的行业，较高的利润率，迅速的 率，几乎不存在坏账，尽力去做，一年盈利百八十万，还是大有可能的。

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