产品发表和优化中，如何获得转化率高的重要词？-ESG跨境

作为卖家，如果连重要词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！

那对于卖家来说，我们该怎么获取呢？

大概可以通过以下几个通道：

第一，选择重要词的流程中，卖家要学会站在消费者的立场上思考。想消费者所想，推敲当一个消费者购置你的产品时会应用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了更核心更有用转化率更高的重要词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应当也必需知道消费者的行动呀！

第二、选择重要词的流程中，卖家还必需学会站在竞争对手们的立场去推敲。在一个开放竞争的市场，竞争对手就是更好的老师，对于亚马逊卖家来说，多访问竞争对手们的Listing，推敲人家为什么会应用这些词语，为什么要采用你所看到的表达方法，当你想明确了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和重要词应用的缘由，你对产品和消费者的懂得也就更进了一层。

第三、借助于平台内数据做参考，比如BusinessReport中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量适当的使用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索数据工具，比如GoogleAdwordsKeywordsPlanner（Google重要词计划师），这是全站搜索数据的全笼罩，卖家可以依据这些数据，再联合自己的产品特征和消费者意向筛选出在之前的三点没有挖掘出的长尾重要词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可认为自己的Listing带来较高的转化率。

当然，所有的工具和办法，要想施展到更大的作用，核心落脚点不在于你知道多少，而在于你使用了多少，以及使用的熟练水平如何，就像卖油翁所说，“唯手熟尔”！重要词的获取也是如此。

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