5种高效清库存的办法！让你的仓储费“缩缩水”-ESG跨境

每逢年底，面对积存的库存，很多做亚马逊的卖家小伙伴都非常头痛。尤其到了12月、1月，许多卖家都在寻找各种办法来清仓。

这时，想留客户想清库存就务必要做好：快、精、准。

01、站内促销

1、报名站内LD

亚马逊上有各种名堂的促销活动，更常见的就是报秒杀，只要库存充分，符合资历就可以加入LightningDeals。现在加入一次LD要150$，但要盘算好得失，起码不亏钱。

无论你怎么做搞促销，需要抓住的要点是：在折扣、优惠高低手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处置。促销期间记得坚持一如既往的贴心服务，listing的五点描写必定要精确无误，这样你的店铺能力获得更多高质量的评价。

2、捆绑出售

捆绑出售之前，你需要填写removalorder申请取回滞销的库存。

(1)总是有一些产品不管你多尽力还是卖不出去，那么为什么不通过其他付费产品捆绑，当赠品卖出去呢？

假设滞销产品是A，可以思考和畅销的B产品捆绑，一起购置打多少折，而且如果折扣后的价钱可以到达免运费，也可以吸引不是prime会员的顾客。

(2)如果你有卖不出去的低价FBA产品，就可以思考在订单金额到达必定数额或购置了特定产品B后，随订单产品赠送出去。

这些促销方法通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，description和图片就可以了，还可以稍稍进一步售价。

02、站外促销

现在一次站内LD都要300美金，甚至做了基本没有后果，看着停止不前的进度条“蓝瘦，香菇”。

许多卖家都会利用站外Deal促销平台帮助你处置这些库存。把滞销产品折扣到接近成本价，把折扣信息发表到站外deals促销平台等，这些平台你发帖子可能需要找红人需要一些成本，盘算好利润和成本。

下面先介绍几个美国的的Deals网站：

Slickdeal

美国更大的Deal站Slickdeal(简称SD)，他的发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数目要大于1000个，产品review数目大于50个，产品评分不低于4.0分。

Hotukdeals

这个是美国仅次于Slickdeal的Deal网站，他的发帖要求需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册(如果发觉是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌)。

Kinja、Groupon

相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

AMZTracker

曾经在亚马逊圈很火的AMZTracker想必卖家都知道，它旗下有一个Vipon也是一个做站外Deal不错的选择。

Cashbackbase

简称CBB，以“门槛低，效力高”为特色，是一家致力于为宽大亚马逊卖家引流的折扣平台，成立之初便自带700万+真实买家资源。这是一家能安全合规获评的亚马逊美国站外Deal平台，目前所统计到的买家留评率在30%-40%左右。

如果你的产品站内转化率稳固了(10%以上，不同类目视具体情形而定)，就可以展开站外Deal，双管齐下。

03、找其他卖家辅助出售

当你的产品出售速度仍然迟缓如蜗牛的时候，你还可以去寻找其他卖家，看看是否有双赢互惠的办法。

1、找亚马逊同款产品卖家

如果你的滞销品在竞争对手那里卖的很好，尤其在年底旺季这个时候，如果你的产品走的是亚马逊FBA卖，你可以发信息给其他卖家，看看能不能把货转给他或者是和他的产品捆绑一下，找到一个互利共赢的方法。

如果其他卖家答应交换出售，记得宣传这种产品是新产品，进一步消费者兴致。

肯定有人认为，找同行帮忙出售，疯了吧？！

只有能解决问题，为什么不试试呢？

2、找其他平台的卖家帮忙

如果你有小伙伴做eBay，Wish或者速卖通账户，也可以让他们在这些平台上降价出售，卖出去的产品可以再从亚马逊仓库发货。是不是也很机灵！

3、找当地滞销产品的经销商

积极联系当地的经销商，争夺批量卖掉。只要去谷歌搜索你的滞销产品的重要词，会发觉一些当地的垂直网站，发觉和你产品相似的卖家，积极联系看能不能廉价甩卖掉，这样说不定还能认识几个长期客户呢。

4、延伸退货期

有时候畅销产品和滞销产品的差别在于非常小的因素上，例如一个退货政策。买家希望购物流程能更加安全，这样能力让消费者愉悦的购物体验。

延伸退货期限，配合折扣可能会吸引消费者购置，尤其在这段时间，消费者对于退货期延伸的产品更青睐。

5、借助亚马逊的试点计划清理库存

试点计划许可我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清理库存。在别无选择的情形下，这个选择就显得特殊有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。

再分享一个心理战术——错失恐怖症即FOMO，很多人都有这种心理，所以我们可以将自己的产品创立秒杀，应用促销倒计时来利用这个心理，还是有后果的。

现在的亚马逊大批中国卖家涌入，产品同质化严重，也导致卖家们库存积存严重，小编提示卖家们旺季不仅要冲爆款，还要做好库存计划，做好预测，不要以前的滞销品没有处置完又积存一批。

预测产品的销量从而控制库存数目，到达库存的安全，这样既能迅速回货，又能有效的支撑旺季出售。

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