广告投放中的产品选择-ESG跨境

对于卖家来说，广告投放的不同阶段，会有着不同的寻求目的，广告开启时是为了曝光和流量，接着需要寻求转化和订单，而广告投放的 目标是为了能够创造利润，为运营加分。

要实现以广告来创造更多利润的目标，广告投放时的产品选择就显得非常关键。

很多卖家在运营中不开广告时没有订单没有销量，而开启了广告后，订单是有了，可是出售利润远远平不了广告成本，这就更让人咂舌。这种情形的涌现，固然和平台上竞争剧烈，广告竞价成本过高有关，但从自身思考，也往往和卖家自己选错了用来投放广告的产品有侧重要的关系。

产品选择是广告投放的基本，选择那些产品能力够确保广告投放更成功一些呢？

一、单价太低的产品，不合适投放广告。在当前竞争剧烈的业态下，低单价产品利润值很少(即方便润率可能很高)，而一般来说广告重要词竞价并不会因为产品单价低而同步低下来，在这种情形下，单个产品的利润额可能还不足以支持三五次点击的成本，依照行业通常15%左右的转化率来说，很难通过广告实现到达盈利的后果;

二、竞争太过剧烈的产品，不合适投放广告。竞争剧烈的产品，既要面对剧烈竞争中抬高的广告竞价，还可能遭受到同行们有意无意的不能转化为订单的无效点击，另一方面，竞争剧烈的产品，单价一般也不会太高，如此一来，单价低、利润低、竞争剧烈、恶意点击多，即便对这类产品投放广告，也很难到达盈亏平衡，比如深圳卖家更热衷的“吉祥三宝”(手机壳、数据线、充电器)，靠广告几乎没有生存的空间;

三、变体产品中不要同步对所有变体投放广告。正如我前边章节中所讲到的，如果你的产品是变体Listing，投放广告时必定要坚持“聚焦思维”，把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上，这些子体可以是该变体中更热卖的子体，也可以是对比符合民众审雅观的、大多数消费者能够接收的格式或色彩，而如果盲目标对所有子体投放，要么分配在各个子体上的广告费用不多，难以见到后果，要么因为投放的子体不受民众爱好，有曝光没点击，或者有点击没销量，白白糟蹋了很多广告费用。在广告投放中的预算分配上，必定要记得一句话：五指摊开难敌一拳;

四、对于同类/同系列的产品，要精选其中更符合民众的格式优先投放。即便你的广告预算足够，也要坚持先精选投放再分批投放的节奏，精选投放可以让自己减少试错成本，在精选投放的Listing中，多分析数据，总结经验教训，当一款产品的广告投入产出比划算了，再对其他的产品进行投放，有了前期的经验，这时的操作既可以参考之前的策略，甚至可以直接复制前边的成功经验，减少了试错成本，也可以大大进一步成功的可能性;

保持两个理念：

一、要保持“小成本试错”的理念。无论再好的经验和技巧，自己必需要通过自己的实践去检验，而这个实践的流程，要尽可能把握好成本，因为赚钱不易，但稍微精致化一点，节俭一点还是容易的;

二、要保持“慢即是快”的理念。在没有经验的基本上，走得太快可能会让自己损失过大，彻底失去了方向，而每一次的跌到可能需要几倍于正常节奏的时间、资金和精神来填补，所以，在前行的路上，必定不要急，慢慢来，走好每一步，看似慢，其实快。

对于以上两点，同样实用于广告投放流程中的产品选择上。

不要急，慢慢来。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。