请别乱传,其实B2B和B2C是天作之合!-ESG跨境

请别乱传,其实B2B和B2C是天作之合!

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为什么说他们是天作之合?以下,我们一起从市场环境、市场要求分析……B2B,新的前途在哪里?经常听到外贸B2B的朋友说,现在的外贸真的好难做,真不景气?讲真,确切难……那其实难在哪...

为什么说他们是天作之合?以下,我们一起从市场环境、市场要求分析……

B2B,新的前途在哪里?

经常听到外贸B2B的朋友说,现在的外贸真的好难做,真不景气?讲真,确切难……那其实难在哪?难在:订单越来越少、利润越来越低、成本逐年上升、货卖不出去、库存滞销好严重……

但是B2B这种一单吃半年的香饽饽,谁也不愿废弃!越来越难做,放又放不下,那怎么办?当然得寻找新的前途,突破新的渠道!

据了解,跨境B2C的交易增速是外贸B2B的5倍!依据阿里的数据测算,2022年我国跨境电商交易额将到达12万亿,三年复合增加率为16.44%,远高于外贸B2B的3.7%,未来跨境电商发展市场空间广大。

可见,在B2B的基本上,融会B2C,将是一个不错的突破口!

B2C,能否解决燃眉之急?

从市场要求分析,很多外贸B2B急需解决的问题,可以通过融会跨境B2C得到对比完善的解决,比如打造自主品牌、迅速清算库存,发掘客户资源:

1、打造自主品牌

为什么要打造自己品牌?在市场上,比如说碳酸饮料,供消费者选择的商品太多了,但消费者能记住的更多是百事可乐和可口可乐,因为他有自己的成功品牌!

但目前,大多数传统外贸B2B都是“倒卖货郎”、“贴牌帮手”,没有品牌话语权和品牌溢价,随着世界制作中心往东南亚偏移,若是不打造品牌,未来很容易被埋没、甚至淘汰!

其实,外贸B2B可通过跨境B2C,在亚马逊eBay等第三方平台,做产品和品牌的沉淀!但是具体怎么做呢,这个问题很深邃!想更多了解的话,大家可以研讨anker、傲基、泽宝是怎么样通过B2C成为平台知名品牌的~

2、加速处置库存

由于外贸环境的影响,很多外贸B2B急需处置积存的库存。若企业开辟跨境B2C模式,即可以将合适零售的产品放在B2C平台上卖。

目前,跨境B2C平台,如亚马逊、ebay、速卖通等都有极雄厚的流量,但要注意,不同产品合适不同的跨境平台。

比如,若主要做3C产品,建议选择亚马逊;若主要做服装产品,选择速卖通不错;若主要是大型家具家居产品,可以选择ebay……

3、发掘客户资源

对于B2B来说,发掘客户一般是通过国外展会(太贵)、线下熟人介绍(太少)、线上大海捞针(太烦)……还不如换个更高效的方法去发掘!

目前,亚马逊等平台都在招募B2B企业,还发起了B2B地推计划,这些平台上的企业买家也不少!

因此,B2B可通过B2C渠道,在第三方平台积聚、发掘到一些企业客户,然后顺势发展成线下B2B客户,岂不妙哉?

虽说B+C商业模式利好那么多,但很多外贸B2B因缺少跨境B2C的运营、选品、管理等经验,还是不敢贸然进入!


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