外贸必备的八大视频营销策略-ESG跨境

毫无疑问，现在很大一部分人爱好通过视频来消费内容。越来越多的企业正在投资视频营销策略。目前视频约占所有消费者互联网流量的80%，移动视频消费量以每年100%的速度增加。

鉴于这些趋势，可以发觉视频营销提供了一个与潜在客户树立联系的 机遇，并可以更有效地发展更稳固的关系。

社交视频营销

你的面部、语调、肢体语言和环境可以帮助你创立一个比基于文本文章、静态图片或电子邮件更具吸引力的故事。这也是一个壮大的内容媒介，可以帮助你在竞争中脱颖而出，尤其是哪些尚未将视频营销添加到整体营销策略中的人。

依据研讨显示，79％的消费者以为视频是在线了解品牌的更简单方法。同样的研讨表明，近四分之三（74％）的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购置决策流程之间直接树立联系。事实上，大约有一半（46％）的消费者表现他们是通过在社交媒体上观看品牌视频而购置的，而另外三分之一（32％）的消费者则思考过观看视频购置产品。

那么什么类型的视频合适你的业务？本文总结了一下以下三种社交媒体渠道创立视频的建议。

教程视频

操作视频可以提供信息，帮助你的受众更好地了解你的产品或服务。在你的社交媒体帐户上发表此类内容会吸引用户，并勉励他们追求更多有关你业务的信息。

制造操作办法视频时，确保更后包括号令性用语（CTA）资讯。可以是邀请观众浏览你的网站或注册免费试用，也可以是讯问他们是否有兴致购置你的产品。

产品视频

产品视频是进一步转化率的 方法。向你的目的受众展现一段产品视频，突出其优点，这对他们的购置决策有很大的影响。

每当你推出新产品时，产品视频都应当成为社交媒体营销的一部分。通过视频转达产品信息比简单地浏览文章更容易让用户接收信息。

客户证明视频

这种视频对社交媒体来说是有效的，因为它们是可关联的，并通过客户的眼睛从另一个角度展现你的业务。而并非从你口中或营销专家那里听到你的产品，这有助于树立信赖并增长你将观众改变为客户的机遇。

在研讨购置适合产品时，人们通常会寻找评论来帮助他们做出明智的购置决策。通过客户证明视频，顾客对你的评论信赖水平会更高，因为潜在客户可以看到你的客户评论，听到他们的声音，并从他们的解释里面知道为什么对你的产品觉得满意。

用户生成的视频

你可能已经在社交媒体帐户上发表了一些用户生成的内容，那么为什么不对客户视频做同样的操作呢？凭借广大的可共享潜力，用户生成的视频内容可认为你带来一组新的关注者。

发表视频的客户将会对你的产品提供一个全新的视觉，展现它在特定情形下是如何帮助他们的，或者简单地列出他们爱好你产品的原因。

如果你像许多企业或卖家一样，你可能对创立和分享自己的视频迟疑不决，Ueeshop可以支招一些视频营销的技巧，助你成功创立视频。同样关键的是，视频是在你的专业范畴树立威望的更佳方法之一。

接下来将分享八种办法，帮助你改良视频营销策略，并增长与潜在客户的互动。

1、了解受众

如果你试图向每个人倾销产品，那么你更终的后果会不如人意。虽然拥有一个每个人都爱好的病毒式流传视频可能是很好的社交证明，但你的视频营销策略和所创立的视频可以帮助你实现一个或多个业务或营销目的（即进一步驱动意识、出售、流量等）。

如何让你的视频更有效，首先从你的潜在客户开端。你需要进行研讨，并了解了解你的受众要求和偏好。因此，你需要明确：

·他们应用什么渠道来播放视频

·他们应用的语言类型，以及哪种语言更能转达你的信息

·他们有那些困难或要求，你可认为其提供的解决计划

如果你了解他们的动机是什么，并且你会说他们的语言，你将能够以一种有意义的方法与他们沟通。当你对受众群体的问题或要求制造有针对性视频时，这将为你的业务带来更好的结果，并对你的受众群体更有用。

2、始终如一

始终如一地为你的视频打造品牌，无论你是在创立实时视频、专业脚本和作者网络研究会，还是介于两者之间，都需要与你的品牌坚持一致。这将使人们在看到你分享的视频时更容易辨认你，同时也可以灌输一种专业感，随着时间的推移，这将树立信赖。

明确你将在所有视频中添加那些品牌元素，这有助于你的观看者在看到视频内容时辨认它们。这可以是一件简单的事情，在这里Ueeshop举个例子，例如你在录制时总是穿着的奇特衣物，也可以是同一角落里的简单品牌标记，或者在每个视频中包括简短的品牌介绍或结尾句子。

3、明白视频标题

现在有大批的视频内容正和你争取潜在客户的注意力。因此，你必需迅速抓取到他们的兴致，并了解地用你的主题和描写来转达视频的标题。你必需提供足够的信息让用户决议是否要观看你的视频。但需要注意的是，观众通常会依据你的视频主题来决议是否观看你的视频，所以视频主题必定要清晰明了。

如果你希望用户观看5分钟或更长时间的视频，你需要向他们提供一个精确且信息厚实的概要。在你的概要中，尝试突出他们从观看你的视频中获得的两个或三个优势，或者提供主要的情节重点。

4、利用视频讲故事

讲故事对于成功的视频营销至关关键。观众往往会忘却你分享的各种统计数据和数字，但他们会记住一个与他们情绪相关的有趣或鼓舞人心的事。

人们每天都在应用故事来帮助他们了解周围的世界，故事也可以是表达繁琐情形或想法的更佳方法之一。以下是将有效的故事叙述融入视频的四个提醒：

（1）展现专业技巧

分享客户成功案例，或制造一些用户感兴致的标题深度视频，来突出你的专业技巧，以及你在帮助用户应对相似困难方面的成功案例。

（2）解释趋势

通过火享你的观点或你对这个趋势的奇特意见，参加到你所在行业的热点话题或新标题的对话中。

（3）展现过程

让用户感到自己是一个品牌内部人士，拥有过程的幕后视图，或者应用一个介绍了逐步过程的视频来帮助他们解决问题。

（4）鼓舞

分享一个能抓住用户注意力、激发积极情感的励志故事，在幻想情形下，用户会将其与你的品牌联系起来。

5、应用社会证明

社会证明是人们在决议购置时应用的一个重要影响因素。人们在做出决议时会关注其他人所做的事情，这就是为什么评论、推荐和背书对于企业来说如此关键。

简单来说，社会证明可以帮助人们在不明确的情形下依据他人在过去做出的经验和选择做出决策。Ueeshop指出社交证明还可以采取点赞、投票、观看或评论视频的形式。依据你的预算，你也可以思考将专家或有影响力的人纳入你的视频营销策略。

6、优化视频

在针对社交媒体渠道优化视频时，你需要确保熟习每个平台受骗前的视频更佳实践，Ueeshop建议：

·Facebook——坚持视频简短，将视频直接上传到Facebook并添加主题

·YouTube——在视频发表两周后再进行任何调整或优化目的受众群体

·Twitter——直接上传视频，坚持视频的简短，并在微调目的受众（兴致、重要字、装备）之间找到平衡点，以便精确跟踪结果。

除了在每个频道上优化你的视频外，你还需要优化它们的SEO。在制造视频时记住Ueeshop给出的这些提醒，以便在潜在客户搜索相关标题时帮助其找到视频：

·像博客文章一样，为你的视频计划重要字

·在主题和描写中包括你的重要字

·坚持主题简短以及提供信息（更好少于60个字符）

·包括指向你网站的链接

·应用具有不同重要字变体的标签

·应用醒目标、有品牌的、高质量的缩略图

·优化你的视频以便在移动装备上查看

LinkedIn原生视频

现在LinkedIn发表视频变得非常简单，你可以直接从手机上传和分享视频。你还可以查看视频的后果，查看视频获得的观看次数（定义为视频播放时间超过3秒的情形）以及你的视频在任何时候获得的参与度。

7、参加号令性用语

在观看视频后，必需包括你希望用户遵守的特定号令性用语。你的行为呼吁（CTA）是你告知观众你希望他们下一步做什么，如果没有CTA，大多数观众都会分开你的视频而不采用任何提高的行为。

为你的视频添加一个简单而壮大的CTA有助于促使感兴致的观众进行有意义的参与。如果他们看完你的视频，他们就表示出了明白的兴致，这是你需要应用CTA提醒他们的作用。

CTA可以有不同的形式和不同的用处。鼓励用户采用不同的号令性用语，例如：

·在下面的评论中提出他们可以答复的问题

·将它们引诱到另一个内容

·建议另一个相关视频

·将它们发送到目的网页

·将它们引诱到你的网站

·让他们订阅你的YouTube频道

·让他们通过其他社交媒体渠道与你联系

·提供免费试用

8、分析视频后果

需要跟踪和分析你的视频结果，以便更大限度地进一步你的视频后果。关键的是要知道你投入到视频营销策略中的时间、精神和金钱是为了实现你开端时明确的目的。

A/B 可以是 那些特定元素反响对比好，那些反响较差的好办法。不断 ，以帮助你明确视频的更佳内容和时间。你可以应用不同指标来权衡视频的成功与否：

（1）参与率

你的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多久？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

（2）查看次数

视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何权衡观看次数的（YouTube30+秒，Facebook3秒以上）。

（3）播放率

在每个不同平台上有多少独立浏览者点击了你的视频播放按钮？这可以告知你有关你的受众及其对每个网络的应用情形。请注意，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

（4）社交分享

你的视频在社交媒体上被观众分享了多少次？人们只分享他们感兴致的内容，或从中获得价值。如果你的视频获得了大批的分享，则意味着你的内容会与潜在客户发生共识。

（5）评论

你的视频会收到那些评论？利用这些反馈可帮助你制造能够与观看者坚持良好互动的新视频。

制造视频营销技巧

你在制造视频时，可以应用Ueeshop给出的以下技巧：

（1）坚持视频简短

除非你有值得分享的内容，将视频保存在一分钟之内。即使是一个繁琐的标题或演示，也要尽量把时间限制在7或8分钟。

（2）视频环境

应用拥有良好的照明环境，以便用户可以看到你的脸。一个有用的技巧是面对一个窗口，并让相机高于你的视线上方，镜头对准你。

（3）选择准确的缩略图

这是人们将在社交平台或电子邮件中看到的图像，它与制造准确的主题一样关键。此外，在选择缩略图时，确保视频的播放按钮不会笼罩主图像。

（4）注意视频长度

当你通过电子邮件或资讯发送视频时，要提及到视频的长度，以便让潜用户了解时间长度，这可认为你提供更高的点击率。为了在你的电子邮件中获得更佳后果，你还应当添加一个价值声明（三行或更少），说明你的身份以及你与之联系的原因，以及让他们观看视频的号令性用语。

视频已成为数字营销中非常关键的一部分，因为它可以增进与你的潜在客户和客户树立更加个性化的联系。

当视频营销做对了，它将为观众提供一个以其他形式的内容营销无法与之竞争的方法去了解你产品的机遇。通过一点时间、精神和计划好的视频营销策略，你也可以开端分享对潜在客户有价值的视频内容。

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